引言 战略 竞争 人才 团队

第一篇章 沙盘推演背景铺垫 沙盘历史 沙盘推演规则和 任务团队组建

沙盘推演（3 年）

沙盘推演数据分析

第二篇章 企业经营的本质

资本、资产、损益的流程

企业资产与负债和权益的结构

企业经营的本质——利润/成本/销售

企业使命愿景和战略目标

战略思维和眼前的困惑

价值链管理

管理思想发展史解析

企业家精神

感悟：什么是管理

延伸学习：戴明的渊博知识体系，高德拉特的 极限理论

企业经营的基本元素

顾客价值/合理成本/有效规模

/具备人性关怀的盈利

第三篇章 公司战略

战略的本质

战略分析的工具和方法

评估内部资源与外部环境

分析与识别市场机会

制定模拟企业的中长期发展战略

学习企业核心竞争力的确立

企业发展需稳定、增长与收缩战略

第四篇章 竞争战略

进行模拟市场细分和市场定位

制定新市场进入战略

策划战略进攻与防御

运用营销组合策略谋求市场竞争优势

根据模拟经营形势,灵活运用领导者、

追随者、补缺者战略

第五篇章 产品定位

产 品 需 求 的趋 势 分 析

产 品 销 售 价格 与 毛 利 分析

市 场 开 拓 与品 牌 建 设 对经 营 业 绩 的影响 市 场 投 入 效益 分 析

盈 亏 平 衡 点预 测 营销链管理

脑 力 激 荡 ： 如何能拿到大的市场份额？

第四篇章 运营管理与成本控制

体验什么是“生产”

项目管理思想：质量/成本/时间 ROA 与减少库存的关系 从产业链高度看企业的共赢思想

第六篇章 全面预算管理 读懂财务报表 企业为什么要融资

财务管理在企业整体运营中的地位

全面预算管理制定流程与内容

工具：平衡计分卡 BSC

脑力激荡：如何理解“预则立，不预则废”的 管理思想

第八篇章 课程点评 学员自我总结

每年经营数据分析

综合理解局部管理与整体效益的关系

优胜企业与失败企业的关键差异

终语 将者，以超越致敬时代！

案 例：

《如家与携程》/《天下无贼》与唐-维克多/

《增长的极限》/网商银行/万科愿景/绿城困境/

《奔驰汽车的品牌文化》《大润发的结局》

张梓轩

情景管理沙盘专家

青年创业导师、浙江大学MBA

美国项目管理协会PMI会员、PMP

上海交通大学、浙江大学特聘沙盘讲师

浙江省企业培训师协会理事

历任中国最大眼科医疗器械公司市场分析师、香港某医药公司市场督导，现任浙江省某医院院长助理，杭州市大学生创业导师，湖州青年创业导师，浙江旅游职业学院客座教授，杭州市网创认证培训师。

专注于沙盘培训，擅长管理技能、团队建设、项目管理、执行力打造、8090员工管理等课程，通过沙盘模拟，启迪学员感悟反思，持续改善企业绩效。授课案例丰富，善于引经据典，极具感染力。