引言 战略 竞争 人才 团队

第一篇章 沙盘推演背景铺垫

商贸型企业经营所涉及的因素

企业物流运作的规则

企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析企业采购、销售和库存管理的运作规则

第二篇章 企业经营的本质

资本、资产、损益的流程 企业资产与负债和权益的结构 企业经营的本质——利润/成本/销售

企业使命愿景和战略目标

企业经营的基本元素 顾客价值/合理成本/有 效规模/具备人性关怀的盈利

脑力激荡——如何增加企业和利润？

第三篇章 市场战略、产品定位、市场定位

产品需求的数量趋势分析

产品销售价位、销售毛利分析

市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

市场投入的效益分析

产品盈亏平衡点预测

脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？

案 例：

《2012年国内车市10大营销案例集锦》

《长城汽车4C营销》

《月饼的新商业模式》

《品牌定义了产品——宝马》

《格兰仕与微波炉》《月饼券证券化》

第四篇章 品牌定位

什么是定位？

营销的本质

酒店如何吸引顾客

案例分享 | 格兰仕与微波炉

品牌定义了产品——宝马

创造性地满足客户需求

第五篇章 营销团队建设与管理技能

中国企业的管理迷失

人才在组织架构中的作用

案 例：监狱疾病贫困见真心

基于绩效的管理

绩效考核关键指标

从绩效考核到绩效管理

跨部门协作与沟通

执行力的问题

组织文化建设：责任 荣誉 组织

第六篇章 课程点评 学员自我总结 每年经营数据分析

综合理解局部管理与整体效益的关系 优胜企业与失败企业的关键差异

终语 将者，以超越致敬时代！

张梓轩

情景管理沙盘专家

青年创业导师、浙江大学MBA

美国项目管理协会PMI会员、PMP

上海交通大学、浙江大学特聘沙盘讲师

浙江省企业培训师协会理事

历任中国最大眼科医疗器械公司市场分析师、香港某医药公司市场督导，现任浙江省某医院院长助理，杭州市大学生创业导师，湖州青年创业导师，浙江旅游职业学院客座教授，杭州市网创认证培训师。

专注于沙盘培训，擅长管理技能、团队建设、项目管理、执行力打造、8090员工管理等课程，通过沙盘模拟，启迪学员感悟反思，持续改善企业绩效。授课案例丰富，善于引经据典，极具感染力。