第一堂课 冠军企业的营销之道

一、 营销的本质——

价格战的硝烟为何难以消散？

中国营销的成功到底靠什么？

如何变“要我买”为“我要买”

为什么说产品要卖得贵些好？

冠军营销的核心利器：赢得客户忠诚、屏蔽竞争对手

二、如何进行市场细分和准确定位

企业内部的分析诊断方法

与其做大行业的小鱼，不如做小行业的大鱼

如何进行市场细分

隐形冠军市场细分的六种方法

如何进行市场定位

成功市场定位的七大步骤

案例分析：

从市场定位的实践看新天葡萄酒的价值背离

定位市场的多元化困惑：婷美的曲折历程

定位市场的战略危机：五谷道场缘何关门

三、中国企业经营误区

奥克斯的汽车梦

跟随“宝洁”的陷阱

到底是麦肯锡兵败中国，还是中国企业兵败麦肯锡？

第二堂课：如何进行全球市场扩张

一、当眼光超越国界

聚焦战略所面临的三大危机

冠军的全球化理念

进入全球市场三堂必修课

收集信息的四个纬度

市场调研的十大步骤

文化整合的六大差异

二、全球资源之使用篇

人人为我的全球资源整合

一个留学生的创业经历

利丰集团的成功模式

三、全球市场之拓展篇

全球市场拓展的三大方略：借船出海、复制本土、它山之石

“隐形富豪”的成功拓展

万向集团的全球化扩张

四、出口贸易的壁垒与应对方案

有毒油漆事件的危机启示

应对策略的四大步骤

第三堂课：攥紧客户才能持续发展

一、客户解析：从上帝到合伙人

隐形的巨大潜力

卖产品还是卖方案

客户是上帝还是合伙人

二、攥紧客户的四大秘籍

攥紧客户带来的价值分析

方法之一：增加钱包份额

方法之二：裁减客户；

方法之三：服务利润链

方法之四：客户价值链

三、制造复制忠诚客户的系统

企业商学院的必由之路

会员俱乐部的品牌之路

咨询实战研讨

如何将饲料经营到餐桌

中药企业的盈利模式

第四堂课：善于竞争的营销方略

一、冠军的心智模式

我们的冰山在哪里

假设是生命的航线

什么是冠军的优先价值？

二、铸造竞争优势的利器

从消费者看公司、产品和传播

企业的优势在你的客户那里

三、 成功挑战的战略与战术

正面反击：“无添加”的市场添加

避实就虚：江中的避实就虚

迂回包抄：西南航空的制胜之道

空中拦截：非常小器的营销秘籍

孙子兵法中的营销思想

毛泽东思想对营销的深刻启示

36岁，男、营销实战派专家 中文硕士　英国赫尔大学MBA 、2006年科特勒（中国）战略营销年会演讲嘉宾、曾获英国城市行业协会国际职业经理人资格认证，曾历任山东某国有企业人事部经理、业务经理、市场部经理，河北某大型民营企业市场总监、分公司经理，北京某咨询集团事业部总经理，荷兰纽米克保健品公司中国区域市场总监，分管17个城市的销售业务，后专门从事企业咨询、策划和培训工作。现任：中国海外商业联合会职业经理人研究会常务理事、北京大学企业战略研究所咨询顾问、中科院项目管理研究所资深顾问、博锐管理在线专栏作家、山东盛大光华企业家俱乐部专家顾问。

　　陈智慧先生从市场一线中来，对营销如何适合本土化并创造业绩有着极为深入而广泛的经验和感悟。具有深厚的中国古典哲学和营销战略的思想功底，将《孙子兵法》、《道德经》、《论语》等传统文化与西方经典经营管理理论相结合，以独特的视觉提出了“基于客户价值链的服务营销”、“教育消费者的营销系统建设”“市场营销的双刃剑：STP与USP的实践应用”、“基于胜任力模型的营销队伍管理”、“俱乐部营销与消费股权化”等实战观点，对市场营销在中国的发展进行了深入的研究和思考。

主讲课程：

　　主讲课程有《基于客户价值链的战略营销》、《卓越营销与团队执行力建设》、《卓越营销的核心流程与关键营销技能》、《王牌营销团队的建设与管理》《卓越企业成功之道》，咨询主要集中在人力资源与市场营销方面，目前所从事的项目主要在医药保健品、信息化与软件、旅游会展及培训等行业。

服务客户：

　　 36岁，男、营销实战派专家 中文硕士　英国赫尔大学MBA 、2006年科特勒（中国）战略营销年会演讲嘉宾、曾获英国城市行业协会国际职业经理人资格认证，曾历任山东某国有企业人事部经理、业务经理、市场部经理，河北某大型民营企业市场总监、分公司经理，北京某咨询集团事业部总经理，荷兰纽米克保健品公司中国区域市场总监，分管17个城市的销售业务，后专门从事企业咨询、策划和培训工作。现任：中国海外商业联合会职业经理人研究会常务理事、北京大学企业战略研究所咨询顾问、中科院项目管理研究所资深顾问、博锐管理在线专栏作家、山东盛大光华企业家俱乐部专家顾问。

　　陈智慧先生从市场一线中来，对营销如何适合本土化并创造业绩有着极为深入而广泛的经验和感悟。具有深厚的中国古典哲学和营销战略的思想功底，将《孙子兵法》、《道德经》、《论语》等传统文化与西方经典经营管理理论相结合，以独特的视觉提出了“基于客户价值链的服务营销”、“教育消费者的营销系统建设”“市场营销的双刃剑：STP与USP的实践应用”、“基于胜任力模型的营销队伍管理”、“俱乐部营销与消费股权化”等实战观点，对市场营销在中国的发展进行了深入的研究和思考。