深入彻底的了解买卖行为的核心本质，从根本上把握与推进销售；

通过实战演练、互动讨论等熟悉销售中可能碰到的问题，并知道如何进行有效处理，获得一套成功的销售流程，增加成交机率；

掌握简单易行并行之有效的一系列销售技巧，突破现状，提升成交率！

★ 销售认知与准备

※ 销售原理及成交的核心要素

※ 客户为什么会购买？

※ 高成交率业务模式解析

★ 前期接触的关键

※ 准备进行时

※ 不得不信——客户信任直通车

※ 有效介入的技巧

解除四大沟通暗礁

驱动顾客参与

★ 需求在哪里？

※ 需求发掘与专业问话技巧

关于背景性问题

关于探究性问题 探求顾客的需求

关于暗示性问题 逐步将顾客隐含需求扩大转变为明确需求

关于解决性问题 累积顾客的个别需求突显明确需求的透明性、严重性及急迫性

※ 剧本设计与演练

★ 最具杀伤力的产品推介

※ 特色与利益

※ 推介公式 、步骤

※ 销售热钮

※ 经典案例分享

★ 势不可挡——异议的排除

※ 认识、策略、预防

※ 异议解除的有效程序

※ 常见异议类型与应对方法

※ 实战演练

★ 绝对成交

※ 如何促单，促的心、形、法… …

※ 成交的迷思

※ 经典成交方法

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。