1．定位定天下——营销战略的定位与执行

“定位”被称为有史以来最具革命性的观念，实在当之无愧

—— 菲利普•科特勒（现代营销学之父）

一个定位，足以造就一个企业。解决定位问题，就解决了营销的一系列问题。

—— 杰克•特劳特

◎ 走出营销战略误区

◎ 营销的三个时代与策略

◎ 解析心智的五大关键

◎ 定位时代的五大特征

◎ 定位的三要点

◎ 定位的四步骤

◎ 定位的十方向

◎ 定位的四种策略

◎ 定位的两大课题

◎ 定位战略修正执行

2．定位定天下——决胜千里的策略思考工具

商战名将求之若渴，得之如宝；专业公司讳莫如深，秘不示人；

再复杂的局面，再艰难的问题；有了犀利的工具，无不迎刃而解；

◎ 工具一 斯德原理

◎ 工具二 BCG模型

◎ 工具三 麦肯锡战略评价矩阵

◎ 工具四 深度SWOT分析

◎ 工具五 兰彻斯特法则

◎ 工具六 市场空间阵势图

◎ 工具七 安索福矩阵

◎ 工具八 安佐夫战略坐标

◎ 工具九 AIDA公式

◎ 工具十 植田T理论

◎ 工具十一 扬•雅品牌活力矩阵

◎ 工具十二 服务•表现矩阵

3．定位定天下——打赢营销战的玄机

两军对垒，就像同类产品的对抗，一往一来，短兵相接，其惨烈的程度不亚于真正的战场，不同之处仅在于——战场上死的是士兵，商场上死的是将军！

兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也

——《孙子兵法》

◎ 营销就是战争

（1）商场如战场

（2）战争的本质

（3）心地图

（4）心智的山岳

（5）区隔割据

（6）策略方阵

◎ 如何打防御战

◎ 如何打进攻战

◎ 如何打侧翼战

◎ 如何打游击战

4．定位定天下——营销大师的二十二条天规

揭露商战天机 带你走出同质化的泥沼；

《营销大师的二十二条天规》颠覆“正统”营销思想，视角出人意料的奇特、深刻、宏观和本质。揭秘市场营销成败的大是大非，体现根本的规律性、法规性、方向性和策略性 —— 顺之则昌 逆之则伤！

◎ 第一条天规——市场领先法则 ◎ 第二条天规——创新争先法则

◎ 第三条天规——先入心智法则 ◎ 第四条天规——认知决胜法则

◎ 第五条天规——概念聚焦法则 ◎ 第六条天规——概念排他法则

◎ 第七条天规——阶梯定位法则 ◎ 第八条天规——二强胜出法则

◎ 第九条天规—— 第一对手法则 ◎ 第十条天规—— 品类分裂法则

◎ 第十一条天规—— 远期因果法则 ◎ 第十二条天规——品牌延伸法则

◎ 第十三条天规——有所牺牲法则 ◎ 第十四条天规——对立竞争法则

◎ 第十五条天规—— 坦白从宽法则 ◎ 第十六条天规——唯一策略法则

◎ 第十七条天规——不可预测法则 ◎ 第十八条天规——成功失败法则

◎ 第十九条天规——失败成功法则 ◎ 第二十条天规——宣传误导法则

◎ 第二十一条天规——流行趋势法则 ◎ 第二十二条天规——财力支持法则

个人简介：　　

吴光洪——中国定位培训第一人　　　

◎香港兴企管理培训学院院长　　　

◎美国行为科学院东方分院副院长　　

◎CSTD国际授证讲师团授证讲师　　

◎Winning ForLife全球课程华文讲师　　

◎慧成素质发展教育集团副总裁　　

◎曾辅导　　阿里巴巴——全球商业门户网　　GOOGLE——全球第一搜索引擎　　清华大学——中国第一高等学府　　精益空调——中国大型汽车空调领导者　　肯德基——全球知名餐饮连锁　　牧羊集团——亚洲动物饲料机械领导者　　TCL集团、步步高、北大总裁班、清华总裁班、实践家、清大华成、亚星集团、波比尼鞋业、希纯中国、网通互联、中国移动、远博中国、信诺美、鸿雁电器、明基科技、《企业商战》总裁班、美益香料、肯德基、东菱电器、等等500多场培训。　　

◎曾任亿佳数码科技机构总裁，诺亚方舟信息中心副总经理。　　

◎中美文化交流中心、上海社会科学院、深圳复旦华成、清大华成、《培训》杂志、美国斯坦瑞大学、上海光驹咨询、江苏曼吉科等数十家机构的教育顾问。

主讲课程：

＜定位定天下－营销定位第一课＞