刘冰：大客户销售管理顶级实战教练专家，

刘先生有十五年大客户销售血雨腥风的实战经历。刘先生曾在先后在多家著名的跨国企业，民营企业，做遍了销售工作的各级岗位。刘先生曾在全球著名电子商务解决方案企业德国Intershop公司任中国区首席代表，中望公司（现与联想公司合并）任销售主管，全球著名技术服务和软件企业美国Compuware公司任渠道销售经理，东华电脑公司任客户经理等刘先生对思维方法有深入的研究，是创新思维之父：爱德华·德·博诺认证的中国首批思维讲师.是在中国率先开办讲授《横向创新思维》公开课程的第一人。刘先生的最大特点是思维优势，朋友和客户都评价他思维敏锐如刀，很快能捕捉到问题的关键，提出解决方案，作为咨询顾问这无疑是主要的竞争优势。

市场定位：专注于机构大客户销售管理（非消费品市场）培训与咨询

培训课程

Ø《深度揭密》大客户销售实战系统方法 （适合于面对机构市场客户的销售人员）

Ø《渠道双赢》渠道销售实战策略与技巧 (适合面对分销商代理商销售的销售人员)

Ø《颠峰团队》销售团队管理与区域市场运作 (适合于各级销售主管和区域经理等)

Ø《全面掌控》营销计划制定与实施控制 (适合于高层市场，销售主管，总经理等)

Ø《全员营销》非市场人员营销意识与技能 （让员工增强市场意识掌握基本营销技能）

Ø《成功EQ》成功人士情商技能训练 （建立良好人际关系调整情绪及工作状态）

培训理念：破解工作难题，提供思维方法

市场是做出来的，不是说出来的，销售培训不是做学问。实战的培训必须能解决一线销售人员和销售经理工作中面临的困惑和难题。但这还不够，销售工作面对的情况千差万别，培训师还需要提供一套思维方法，用于解决销售工作中的动态难题，全面销售及管理提升能力。

培训优势：实战培训内容四要素（原理，战略，战术，标准）

培训课程是否实战关键是当面对具体工作难题时，能否从四个方面给予系统方法指导

Ø原理是指当面对某类具体问题时，相关道理规律否说白了，是否正确;

Ø战略是指当面对某类问题是否有解决的总体思路，总体思路是否正确;

Ø战术:是指面对某个具体情景问题时的具体解决方法和步骤；

Ø标准是指做什么行动，说什么话，行为标准是什么样

我们的培训课程把实战的追求从以上四大要素中落实到了实处。

咨询项目：

销售管理体系问题诊断

销售战略规划

销售组织结构规划

销售管理制度规划

销售工作指导手册指导建立

咨询理念：洞察全局，直指核心，合理方案

好的咨询师如同好的医生，高明的医生总是在充分了解机体的全面的情况后，找到问题的根源，提出恢复机体生命力的最佳方案，并且根据机体的实际情况，选择时机，有效的实施

咨询优势：专注，专心，专业

专注：我们只专注于机构市场的销售培训与咨询

专心：我们对客户提供个性化有价值的服务

专业：我们是机构市场的销售培训与咨询领域的顶级专家

培训课程

Ø《深度揭密》大客户销售实战系统方法 （适合于面对机构市场客户的销售人员）

Ø《渠道双赢》渠道销售实战策略与技巧 (适合面对分销商代理商销售的销售人员)

Ø《颠峰团队》销售团队管理与区域市场运作 (适合于各级销售主管和区域经理等)

Ø《全面掌控》营销计划制定与实施控制 (适合于高层市场，销售主管，总经理等)

Ø《全员营销》非市场人员营销意识与技能 （让员工增强市场意识掌握基本营销技能）

Ø《成功EQ》成功人士情商技能训练 （建立良好人际关系调整情绪及工作状态）

培训理念：破解工作难题，提供思维方法

市场是做出来的，不是说出来的，销售培训不是做学问。实战的培训必须能解决一线销售人员和销售经理工作中面临的困惑和难题。但这还不够，销售工作面对的情况千差万别，培训师还需要提供一套思维方法，用于解决销售工作中的动态难题，全面销售及管理提升能力。

培训优势：实战培训内容四要素（原理，战略，战术，标准）

培训课程是否实战关键是当面对具体工作难题时，能否从四个方面给予系统方法指导

Ø原理是指当面对某类具体问题时，相关道理规律否说白了，是否正确;

Ø战略是指当面对某类问题是否有解决的总体思路，总体思路是否正确;

Ø战术:是指面对某个具体情景问题时的具体解决方法和步骤；

Ø标准是指做什么行动，说什么话，行为标准是什么样

我们的培训课程把实战的追求从以上四大要素中落实到了实处。

咨询项目：

销售管理体系问题诊断

销售战略规划

销售组织结构规划

销售管理制度规划

销售工作指导手册指导建立

咨询理念：洞察全局，直指核心，合理方案

好的咨询师如同好的医生，高明的医生总是在充分了解机体的全面的情况后，找到问题的根源，提出恢复机体生命力的最佳方案，并且根据机体的实际情况，选择时机，有效的实施

咨询优势：专注，专心，专业

专注：我们只专注于机构市场的销售培训与咨询

专心：我们对客户提供个性化有价值的服务

专业：我们是机构市场的销售培训与咨询领域的顶级专家