1、思想上认识到零售金融服务给农村商业银行带来的价值和战略效益；

2、深刻了解普惠金融对于商业银行发展的核心理念与实际价值；

一、新的监管形势下普惠金融客户市场开拓渠道及方法

1、新监管政策的形式下普惠金融业务

1、互联网金融OR普惠金融

普惠金融/互联网金融的本质

普惠金融特性

2、普惠金融环境现状

普惠金融服务需求的潜在市场巨大

3、如何搭建互联网金融服务的平台

通过基础服务和增值服务，积累大量的用户体验数据

聊聊大数据库对于银行业机构的意义

大量移动终端的普及能够让更多的人享受的互联网金融服务的便捷

构建互联网金融加电商平台

电子商务加金融的服务模式：嵌入进销存系统、支付结算、融资理财、风险控制、业务管理等模块；由原来的纯线下变为线上线下相结合

4、能力建设是普惠金融发展的关键

资金获取问题

能力建设问题

信用建设问题

二、普惠金融综合金融服务方案的设计

1、综合金融服务的核心是什么

一是尽可能获得更多的有效的交叉客户体验数据

二是无限制无限次的增加客户与银行的粘性度

三是真正意义上培养客户享受综合金融服务意识

四是真正培养客户的能力建设水平

2、综合金融服务开展的必须了解的几大数据？

数据一：贷款申请人的风险收益对比数据

数据二：贷款申请人的生产经营上下游供应链数据

数据三：贷款申请人采购模式数据和结算模式数据

数据四：贷款申请人销售稳定性和行业风险数据

数据五：贷款申请人成本结构数据

数据六：贷款申请人经营者个人软信息数据

数据七：贷款申请人经营积累的客户消费行为数据

三，普惠金融形势下农村精准扶贫

1、习大大最揪心的事儿：贫困农户的扶贫

1.1习大大2013年11月考察湘西时：

实事求是/因地制宜/分类指导/精准扶贫

1.2中办详细规划，2015年习大大再次提出扶贫“三在精准”

贵在精准/重在精准/成败之举在精准

2、精准扶贫与粗放扶贫

3、精准扶贫怎么扶

3.1六个精准

3.2四个施策

3.3五种渠道

四，普惠金融形势下农村金融服务的机遇

1、目前农村金融服务情况

1.1中央经济工作会议/中央农村经济工作会议关于“三农”的政策

1.1.1要持续惠农富农

金融服务在惠农富农进程中的重要性

1.1.2具体举措：国家银监会成立普惠金融事业部

普惠金融和互联网/大数据为为“三农”

1.2农村金融服务的客户服务精准分类

1.2.1农业种植业

1.2.2农业养殖业

1.2.3农村种养殖业生产加工

1.2.4农村个人

2、“三农”金融服务未来发展趋势

2.1关于互联网+金融的那点事儿

2.1.1互联网企业：农业电商平台

2.1.2传统金融机构： 移动支付和线上金融服务

2.1.3 P2P网贷平台终端业务的布局（宜农贷）

2.1.4 支付行业企业在国内终端金融服务的布局

2.1.5 农村经济个体的实质：农村小微企业的概念

五、学员互动

1、为现场学员提供个性化综合金融服务解决思路

2、解答学员疑问----主要对课堂讲解的问题。

银行业小微企业信贷/农贷/个人信贷 资深讲师

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专业的互联网金融营销专家

北京，深圳几家金融业培训机构的特聘讲师和培训顾问。实战派小微信贷专家，十二年营销与小微信贷及小微信贷风控经验，五年银行业小微信贷，及小微信贷风控经验，七年金融银行业培训及项目辅导经验。