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1. 了解高净值人群的财务需求
2. 掌握健康险与年金险的卖点
3. 掌握客户需求挖掘、健康险与年金险的产品介绍、疑难解答、促成等技巧。
培训专题分类
1. 了解高净值人群的财务需求
2. 掌握健康险与年金险的卖点
3. 掌握客户需求挖掘、健康险与年金险的产品介绍、疑难解答、促成等技巧。
理财经理
第一讲: 健康险的背景
一、中国重大疾病治疗现状
二、社保的局限
三、商业保险的补充
第二讲: 年金险的背景
一、中国人养老现状
二、中国人的婚嫁、教育支出现状
三、固收类产品的意义
第三讲: 客户的约访
一、存量客户的筛选
二、打电话前的短信沟通
第四讲: 初步接触的技巧
一、成功销售的第一步——开场白
二、寒暄与赞美的技巧
三、让客户相信我们
第五讲: 激发客户的需求——SPIN模型
第六讲：产品FABE介绍法
第七讲：异议处理LSCPA法
第八讲：年金险在法商中的运用
一、投保人设计
二、受益人设计
三、保单贷款设计
国家一级理财规划师
保险、基金、贵金属、银行理财产品讲师
曾任中国最大的保险经代机构之一泛华金控旗下的“保网”培训部经理
曾任中国企业500强金雅福集团旗下金雅福投资管理有限公司总经理
热线服务：400-600-2138
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