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1、如何识别并维护两类客群
2、根据不同客群需求销售产品
3、学会使用工具维护客群
培训专题分类
1、如何识别并维护两类客群
2、根据不同客群需求销售产品
3、学会使用工具维护客群
个金条线零售精英
一、代发工资客群营销
1、代发客群四大类别
2、代发工资业务三种渠道
3、三步做好代发工资营销
4、怎样定位代发工资目标客户
5、定制代发业务技巧
6、如何服务代发企业高管
7、跨条线拿下代发业务
8、陈述代发方案技巧
9、持续产品营销锁定代发客户
互动与演练内容：
1、客户经理的困惑：众多潜在客户，如何“下手”
2、“扫楼”开发出的代发客户
3、公私联动，找准“关键人”，“授信”里面找代发
4、“狭路相逢”，X新三甲医院里两家银行的较量
5、“存进来，留得住”，持续营销显威力。X矿务集团持续营销，交叉销售获佳绩。
6、服务企业高管3年，拿下全公司代发。
二、住房按揭客群营销
1、住房按揭客群基本特征
2、一手房住房按揭客户营销要点
3、步步为营，获取二手房住房按揭客户
4、营销二手住房按揭卖方客户的四大节点
5、四大举措持续经营住房按揭客户群
互动与演练内容：
1、沙里淘金，按揭客户营销思路与方法
2、买卖有别，二手房客户营销路线图
3、真心+耐心+专业，打动“房叔”王先生
4、持续经营，新楼盘下的X银行社区网点经营有声有色
10年银行营销辅导授课经验
KBI TAP认证导师
银行网点转型管理资深顾问
上海某培训机构高级资询顾问、项目经理
“网点动力”辅导团队核心成员
银行零售团队辅导资深专家
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