帮助零售银行管理者和营销人员系统掌握开门红营销前、

中、后的策略和技巧，真正实现开门红、业绩红、收入红、人人红、

全年红，从而带动分支行及个人一整年的营销士气

银行营销人员

一、什么是开门红？为什么要做开门红？

1、开门红的古意、今意

2、开门红是“资源”

3、开门红是“势”

4、开门红是“精神、速度、机遇”

5、中国特色开门红现象解析

二、开门红营销在几个行业中的应用

1、开门红在服务行业（商超）的应用

2、开门红在保险业的应用

3、开门红在银行业的应用

三、新形势下银行竞争策略的变革

1、网点活动系列化

2、金融产品多元化

3、服务体验体系化

4、网点智能化

5、竞争策略趋向跨业整合

四、如何部署银行开门红？

（一）开门红之目标计划制定

1、团队目标明确、目标分解到人

2、目标量化、口号化

3、如何把目标转换成活动量及收入

4、目标阶段分解

5、开门红营销节奏把控

（二）开门红之团队意愿启动

1、如何进行开门红的思想统一

2、开门红前的一对一面谈技巧

3、开门红前员工训练三步走

4、开门红意愿启动五步法

5、开门红启动会全流程造作

（三）开门红之营销氛围营造

1、临街展示

2、入口展示

3、厅堂展示

4、柜面展示

5、贵宾区展示

6、线上平台展示

（四）开门红之主题营销活动

1、喜迎元旦

2、暖心腊八节

3、欢心过小年

4、暖心腊八节

5、除夕庆团圆

6、春节七天乐

7、欢喜闹元宵

8、浪漫情人节

9、魅力女神节

10、祈福龙抬头

（五）开门红之营销心理攻略

1、面子心理

2、攀比心理

3、懒人心理

4、从众心理

（六）开门红之产品营销话术

1、卡片新开/升级营销

2、理财

3、基金

4、保险

5、贵金属

6、大额存单

（七）开门红之营销推动技巧

1、开门红方案制定技巧

2、开门红军令状/心愿卡技巧

3、总对分、分对支、团队对个人的开门红营销推动技巧

4、开门红微信群营销推动技巧

5、开门红过程追踪技巧

6、开门红业绩报表制作技巧

7、开门红激励技巧

8、开门红典范案例带动技巧

（八）开门红之常见管理瓶颈

1、产能突破重点聚焦不到位

2、营销活动客群的针对性不到位

3、厅堂的氛围营造配套不到位

4、员工配套技能不到位

（九）开门红之后期攻略延伸

1、开门红保卫战营销攻略

2、银行如何从“开门红”走向“月月红”

3、开门红后营销活动不能少

4、客户日常维护：让开门红后，继续红

5、开门红后期特殊客户群的维护

某银行总行零售业务督导及培训

某银行XX分行XX支行（新开业支行）分管零售副行长兼所辖社区支行行长

某银行XX分行XX支行（成熟支行）分管零售副行长兼所辖社区支行行长

某银行XX分行社区金融部副总经理（主持工作）

现任另一家股份制商业银行总行零售金融总部高级培训经理