一、行业高潮已退，营销回归原位

(一)经销商做强做大的四大瓶颈

1.—从传统买卖向营销的转变的瓶颈

2.－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

3.－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

4.－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

(二)经销商做强做大的必由之路

1.－从生意向事业的转型

2.－经验管理向规范化管理转型

3.－人情管理转向制度管理

4.－决策的随意性向科学性转化

5.－家族抱团向团队运作转型

二、移动互联时代的新零售技术革命

1.技术改变未来：这个时代到底发生了什么？

案例：鱼是怎么死的？

渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

2.LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

3.实体店的分化模式SOLOMOPO

1)深度体验

2)场景应用

3)个性服务

4)私人定制

4.三类实体店

A类新零售情景体验

B类社区

C类个人APP或者微商

5.人性永恒不变：最终用户痛点分析

人性金字塔模型

价格低(让渡价值)

性价比高（价格透明）

过程服务

质量、工艺、细节、功能

款式、设计、风格、审美

三、精准营销三大趋势

1、精准营销

案例：厦门孙总的社区O2O模式

2、品牌往上走＆往下走

案例：店面的三种形式与

案例：店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化

3、厂商一体化

原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化

原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌

分水岭理论…

案例一：广东四会何姐的合伙人模式

案例二：广东佛山美的去分销化的启示

案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制

四、经销商新常态下的资源整合与模式创新

1.众筹

案例：成都某家具经销商的心路历程

2.联盟

案例：苏州某大经销商的大+体验管的模式

3.事业部

案例：经销商的虚拟利润中心模式

4.股份公司模式

案例：常州某经销商厂商事业部模式

5.四专代理模式

6.合伙人制度

7.工贸公司制度

8.连锁加盟模式

五、门店新零售动作

1.社群营销模式引发大卖场流量思考？ （案例：网红凭什么火）

思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。

2.新零售的终端爆破模式探索

1)做局、建场成就销售

2)新零售促销方法16招

3)新零售促销方法论

案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破）

3.卖场多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）

案例：方太的终端体验教学模式高端引流。

4.门店的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）

案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合

5.新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例：高品质家居的心理分析与数据痕迹

6.新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播。

7.新场景：智能应用场景与卖场未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。） 

8.新零售360°多元引流与成交

1)收买导购+微信群+卡拉OK

2)专业市场或小 区乔装拉客

3)6种创意小礼品

4)铺贴工、安装工三级分销

5)老顾客会员体系+社群模式

6)精准会员吸客系统

7)360度全景物料二维码 附件\二维码

8)微信+房产+传播公司+物业

9)二维码+LBS 的妙用

10)房管局、水电公司、煤气公司

11)行业协会、沙龙、会所

12)盯住对手400电话

13)联盟带单，以及联盟的扩大化，用沙龙+会员+裂变

14)混进业主群做局营销引流

15)……

——结束——

消费品、泛家居领导力与管理、销售运营、渠道运营管理新零售专家。

专注消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理，新零售等。

主要研究方向为移动互联时代的新零售全网营销及其落地、营销管理、领导力等

具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。

中国百位品牌策划代表人物之一。

广东省2013年度优秀职业经理人之一。

广东营销学会顾问委员

南昌大学客座教授。广东科技大学客座教授、江西省书协会员