企业经营者、中高层管理干部、营销管理者、销售精英及相关人员。

一、营销能带来什么？

1、市场营销的前世今生

2、营销管理及其挑战

3、营销与推销的区别

4、大营销时代的特征

5、营销的不二使命

6、定位：销售前的必修课

二、销售流程定天下

1专业化销售流程

1、流程的威力和魅力

2、七步成诗的循环图解

3、七步成诗的核心

4、异议及异议处理

4.1异议的本质

4.2异议处理中的LSCPA原则

4.3案例：常见的异议及应对

4.4自我处理：异议处理的最高境界

三、客户最需要什么？

1、规律：消费心理过程分析

2、洞察：可预见的非理性

3、培养：客户经营管理的制高点

4、价值：值得终身铭记的两条金科玉律

5、秘籍：销售行为中的两个金字塔

四、销售实战六环节

1、听：设身处地的听（同理心倾听）

2、看：入木三分的看（肢体语言的真相）

3、问:循循善诱的问（开放式加封闭式）

4、说:恰到好处的说（说的三个阶梯）

5、赞:悦耳动听的赞（愉悦是个好向导）

6、谈:双赢互惠的谈（商务谈判的三重境界）

五、网络营销赢未来

1、电子邮件营销

2、搜素引擎优化

3、免费策略营销

4、联署计划营销

5、博客微博营销

6、线下配合营销

7、资源合作营销

8、其他网络营销

六、现场咨询解疑惑

职业资质：

高级管理咨询师

浙江大学客座教授

国际注册职业培训师

杭州市十佳创业导师

浙江省中小企业创业辅导中心主任

“K-GOLF王者高尔夫”总裁商学院院长

咨询式培训+企业家辅导模式创建者

国内顶尖实战派综合管理咨询培训专家

致力于企业经营管理和咨询培训二十余年

工作经历：历任中学教师、电台节目主持人、某外资制造企业营销经理、广告公司总经理、某大型保险公司培训部总经理、营销部总经理、分公司总经理，知名咨询公司培训总监、副总经理、执行总裁、合伙人等职，独立创办三家公司。有超过20年的教育培训和企业管理经验。至今累计授课650余场次，培训客户5500余家，累计学员70000余人，已成功为客户提供管理咨询40余家，均获得好评。

专业擅长：《商业模式》、《战略管理》、《创新管理》、《营销管理》、《领导执行》、《企业文化》、《团队建设》等培训课程，商业模式、战略管理、企业文化、人力资源和营销策划等咨询模块及以“微咨询”为特征的顾问式咨询。

王牌课程：《K-GOLF王者高尔夫总裁高级研修班》系列课程（全国首创）。

培训特点：丰富深厚的人生阅历，震撼人心的思想启迪，旁征博引的案例研讨，饱含激情的互动体验，独辟蹊径的授课方式，卓尔不凡的训练实效。

主要课程：

1《盈利是王道：微利时代之商业模式创新与运用》1-2天

2《唤醒你的领袖基因——卓越领导力训练》1-3天

3《一战定江山：企业的战略与定位》1-2天

4《浙商企业经营管理新启迪》1-2天

5《塑造卓尔不凡的企业气质——企业文化建设系列》1-3天

6《重返巅峰——打造高效组织执行力》1-2天

7《微利时代，我们的生存之道——深度营销管理》1-2天

8《与成交有个愉快的约会——决胜市场的巅峰营销》1-2天

9《总裁智慧：高层管理者的必备意识和技能训练》1-2天

10《从专家到管理：卓越管理者的角色认知和必备技能》1-2天

11《极限即无限——卓越的团队建设和自我管理》1-2天

12《智慧商旅：一枚高尔夫球的经营朝圣之路》

（“K-GOLF王者高尔夫”商学院总裁高级研修班系列课程，已与多家国内名校联合招生，全国首创、独特体验！）2-24

部分客户：

吉利控股、中国电信、中信银行、工商银行、临安信用合作联社、中国人寿、太平洋保险、新华保险、卡森集团、丰岛控股、慈星纺机、浙建集团、莱茵达、中设建工、外海集团、浙江新柴、久盛地板、南星家居、新和成、达利丝绸、佳宝集团、东大水业、万丰奥特、天能集团、香飘飘、浙江交通集团、灵芝印染、杭州高新开发区、帅康集团、广东温氏集团、永安期货、浙江省经信委、黄岩模具行业协会、浙江期货行业协会、浙健体检中心、浙江和康医疗、黄山新晨医院、杭州市卫生局、德西福格汽配、水星家纺、九龙机械、康恩贝、喜临门、杭州大厦、鑫安投资、新昌商会、浙大大学、浙江工商大学、厦门大学、杭州文创企业等。