董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理 。

第一天：认识我自己

一、混沌中的市场营销及其管理者

1、引言：营销总监们的困惑

2、极端竞争时代的营销管理及其挑战

3、业务经理和营销总监的区别

4、营销总监的角色认知和使命

5、大营销时代的特征

6、营销的本质

二、营销总监的必修课

1战略营销创新

1.1营销计划

1.2营销心理学

1.3整合营销

2品牌传播策划

2.1品牌战略

2.2产品创新

2.3广告媒体

3营销团队管理

3.1领导力提升

3.2人才的选育留用裁

3.3目标管理与绩效考核

4实战营销策略

4.1大客户经营

4.2渠道与经销商管理

4.3营销实战策划

5营销创新

5.1网络营销

5.2商务谈判

5.3价值贡献

第二天：盈利是王道

1商业模式的真相

1.1商业模式的独特理解

1.2商业模式的根本内涵

1.3商业模式的设计原则

1.4商业模式八大要素分析

1.5最受资本青睐的组合形式

2极端竞争时代的制胜策略

2.1将差异化思维发挥至极致

2.2找到属于自己的那个标签

2.3为特有价值和专属客户服务

2.4创造品类和累积品牌

2.5拥抱以时间为基础的竞争模式

2.6设计切合实际的盈利点位

2.7掌握新IT

2.8提供以流程驱动的自助服务

2.9提供产品服务和体验

2.10基本样式与策略综述

2.10.1非绑定式商业模式

2.10.2长尾式商业模式

2.10.3多边平台式商业模式

2.10.4免费式商业模式

2.10.5开放式商业模式

3商业模式设计九要素（运营实训环节）

3.1我能帮助谁（客户细分）

3.1.1大众市场

3.1.2利基市场

3.1.3区隔化市场

3.1.4多元化市场

3.1.5多边市场

3.2我怎样帮助别人（价值主张）

3.2.1新颖

3.2.2性能

3.2.3定制化

3.2.4解决问题

3.2.5设计

3.2.6品牌

3.2.7价格

3.2.8成本

3.2.9风险控制

3.2.10可达性

3.2.11便利性

3.3怎样宣传自己和交付服务（渠道通路）

3.3.1认知

3.3.2评估

3.3.3购买

3.3.4传递

3.3.5售后

3.4怎样和对方打交道（客户关系）

3.4.1服务团队

3.4.2服务专员

3.4.3自助服务

3.4.4自动化服务

3.4.5在线社区

3.4.6产消一体

3.5我能得到什么（收入来源）

3.5.1资产销售

3.5.2使用收入

3.5.3订阅收入

3.5.4租赁收入

3.5.5授权收入

3.5.6经纪收入

3.5.7广告收入

3.5.8定价机制

3.6我是谁，我拥有什么（核心资源）

3.6.1实体资源

3.6.2知识资源

3.6.3人力资源

3.6.4技术资源

3.6.5渠道资源

3.6.6政策资源

3.6.7金融资源

3.7我要做什么（关键业务）

3.7.1制造

3.7.2销售

3.7.3支持

3.8谁可以帮我（重要合作）

3.8.1异业联盟

3.8.2同业竞合

3.8.3项目合作

3.8.4价值链打造

3.9我要付出什么（成本结构）

3.9.1成本驱动

3.9.2价值驱动

3.9.3成本重组

4盈利模式8大类别36种

4.1价值链模式4种（案例）

4.2客户模式4种（案例）

4.3渠道模式5种（案例）

4.4资源模式4种（案例）

4.5知识模式4种（案例）

4.6巨型模式4种（案例）

4.7组织模式4种（案例）

4.8产品模式7种（案例）

5我们的未来

5.1商业模式大趋势

5.2成果展示、评估

5.3现场咨询、答疑

职业资质：

高级管理咨询师

浙江大学客座教授

国际注册职业培训师

杭州市十佳创业导师

浙江省中小企业创业辅导中心主任

“K-GOLF王者高尔夫”总裁商学院院长

咨询式培训+企业家辅导模式创建者

国内顶尖实战派综合管理咨询培训专家

致力于企业经营管理和咨询培训二十余年

工作经历：历任中学教师、电台节目主持人、某外资制造企业营销经理、广告公司总经理、某大型保险公司培训部总经理、营销部总经理、分公司总经理，知名咨询公司培训总监、副总经理、执行总裁、合伙人等职，独立创办三家公司。有超过20年的教育培训和企业管理经验。至今累计授课650余场次，培训客户5500余家，累计学员70000余人，已成功为客户提供管理咨询40余家，均获得好评。

专业擅长：《商业模式》、《战略管理》、《创新管理》、《营销管理》、《领导执行》、《企业文化》、《团队建设》等培训课程，商业模式、战略管理、企业文化、人力资源和营销策划等咨询模块及以“微咨询”为特征的顾问式咨询。

王牌课程：《K-GOLF王者高尔夫总裁高级研修班》系列课程（全国首创）。

培训特点：丰富深厚的人生阅历，震撼人心的思想启迪，旁征博引的案例研讨，饱含激情的互动体验，独辟蹊径的授课方式，卓尔不凡的训练实效。

主要课程：

1《盈利是王道：微利时代之商业模式创新与运用》1-2天

2《唤醒你的领袖基因——卓越领导力训练》1-3天

3《一战定江山：企业的战略与定位》1-2天

4《浙商企业经营管理新启迪》1-2天

5《塑造卓尔不凡的企业气质——企业文化建设系列》1-3天

6《重返巅峰——打造高效组织执行力》1-2天

7《微利时代，我们的生存之道——深度营销管理》1-2天

8《与成交有个愉快的约会——决胜市场的巅峰营销》1-2天

9《总裁智慧：高层管理者的必备意识和技能训练》1-2天

10《从专家到管理：卓越管理者的角色认知和必备技能》1-2天

11《极限即无限——卓越的团队建设和自我管理》1-2天

12《智慧商旅：一枚高尔夫球的经营朝圣之路》

（“K-GOLF王者高尔夫”商学院总裁高级研修班系列课程，已与多家国内名校联合招生，全国首创、独特体验！）2-24

部分客户：

吉利控股、中国电信、中信银行、工商银行、临安信用合作联社、中国人寿、太平洋保险、新华保险、卡森集团、丰岛控股、慈星纺机、浙建集团、莱茵达、中设建工、外海集团、浙江新柴、久盛地板、南星家居、新和成、达利丝绸、佳宝集团、东大水业、万丰奥特、天能集团、香飘飘、浙江交通集团、灵芝印染、杭州高新开发区、帅康集团、广东温氏集团、永安期货、浙江省经信委、黄岩模具行业协会、浙江期货行业协会、浙健体检中心、浙江和康医疗、黄山新晨医院、杭州市卫生局、德西福格汽配、水星家纺、九龙机械、康恩贝、喜临门、杭州大厦、鑫安投资、新昌商会、浙大大学、浙江工商大学、厦门大学、杭州文创企业等。