企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：

一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。——任正非 《华为的红旗到底能打多久》

销售人员最有可能成长为公司的栋梁，但也最有可能一事无成！

销售人员的工作成果直接受到其自我管理能力的影响，一个懂得自我管理的销售员不但可以高效地完成公司安排的任务，还可以为自己规划一定周期的个人能力提升计划，让自已不断前进！

销售人员的业绩实现和个人成长又离不开团队的支持和配合，如何避免团队协作中的误区，采用高效的沟通方法及正确的协作心态可以帮助销售人员充分发挥团队的作用，借助团队的合力，帮助自己达成目标，同时也推动团队前进。

作为狼型赢销营销人员职业系列训练的一部分，《自我管理与团队协作》重点提升营销人员的自我管理能力，如何能够快速提升自已的营销及任务达成率，并帮助销售人员掌握销售团队协作的高效方法，并在条件允许时带领部门内或跨部门的销售小组，同时这些方法也可有效帮助销售人员提高平时的内部沟通效率。

这个训练模块可以帮助你和你的团队有效地达到以下销售目标：

迅速提升自己的任务达成率

提高自己的工作效率——时间利用率

加快自我成长速度

运用销售周报管理自己的销售行为

强化团队协作意识

掌握与销售团队协作的规划化方法

了解如何高效地建立和管理销售团队的实操方法

我们将采用案例及角色扮演等集中培训与实际操练相结合的培训模式，为每个有意成为营销精英或希望能够将这套课程引入到企业的的学员提供练习和辅导的机会，帮你迅速上位。

所有的案例均来自实战，所有的方法均提供详细的实际使用指引，……

狼型赢销系列培训重点训练营销人员职业化素质及技能，从职业心态、营销技能（方法）和行动力三个方面全方位提升营销人员的职业化水平。

企业销售经理、销售主管/销售骨干人员及公司分管销售的高层领导等；

导论：自我成长

规划自己的营销人员的自我营销从正确的肢体语言开始……

1 结果与目标

2 营销人员的自我管理

3 打破自我设限

模块一：营销人员的自我管理——做一个“会成长”的狼

销售人员的自我管理能力直接影响其最终的结果，本模块重点训练销售人员独立自主地开展工作，能够自己学会用“经营生意”的思路去工作……

1 超级销售是如何炼成的？

2 什么是销售人员的的自我管理

3 营销人员销售目标自我管理五步骤

3.1 步骤一：建立目标

3.1.1 目标和任务的特性

3.1.2 四个层次的销售目标

3.1.3 销售目标组成

3.2 步骤二：区域分析和客户细分

3.3 步骤三：制订销售计划

3.4 步骤四：计划实施及评估

3.5 步骤五：计划调整及达成目标

4 营销人员个人发展计划管理

4.1 营销人员的个人发展计划

4.2 制订自己的个人发展计划

4.3 实施自己的个人发展计划

5 营销人员成功工具箱

5.1 时间管理

5.1.1 营销人员的时间到哪里去了

5.1.2 时间管理的基本原则

5.1.3 营销人员的时间管理实操步骤

5.2 管理自己的周报

5.2.1 为什么要做周报

5.2.2 如何运用周报管理自己的销售行为

5.2.3 运用周报管理销售过程

5.3 管理自己的信念

5.3.1 培养成功习惯

5.3.2 训练限制性信念

5.3.3 训练促成性信念

6 行动对策

模块二：销售人员的团队协作——做一个“会协作”的狼

没有团队就没有销售，只有懂得合作并从团队获取支持，销售人员才能够最快最有效地在竞争中获胜。本模块重在强化销售人员的团队协作技……

7 运用销售团队促进销售成功

8 销售团队是什么

9 销售员如何与团队协作

9.1 销售团队协作常见误区

9.2 如何参与建立销售团队

9.3 增进团队协作

9.3.1 规划团队目标和计划

9.3.2 增进团队沟通

9.3.3 管理团队会议

9.3.4 协调团队合作

9.4 成为团队领导

9.4.1 成为领导

9.4.2 树立权威

9.4.3 引领团队的方向

9.5 处理团队问题

9.5.1 “我们不是一个团队”

9.5.2 “从群体到团队”

9.5.3 冲突

10 团队协作的六种技巧

10.1 技巧一：理解他人

10.2 技巧二：留意小事

10.3 技巧三：遵守承诺

10.4 技巧四：澄清期望

10.5 技巧五：体现真诚

10.6 技巧六：承担责任

11 与非销售部门的内部团队协作

12 销售对策

“狼型赢销”营销团队职业化培训体系创办人，益策学习机构讲师，“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人。

擅长领域：

　　销售 营销策略 营销管理类专业培训及咨询。

　　曾任西门子公司华南区总经理、中国区方案营销经理。十二年的一线销售经验，七年销售团队管理经理。“狼型赢销”营销团队职业化培训体系创办人，“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人。

教育背景：

　　南京大学理学硕士，清华大学MBA。

服务客户：

　　曾为中国银行、中国建设银行、中国电信、中兴通讯、银河科技、泰豪科技、达实智能、长征电器等众多企业提供《狼型赢销》、《大客户赢销》、《赢在过程》、《购买者分析》、《销售过程管理》、《销售团队管理》等营销管理类培训，为中国民生银行、浦东发展银行、上海农信社等20多家银行及其分行提供了银行业务整合营销咨询和培训。