服务热线

400-600-2138

有效掌握顾客需求的销售

课程编号:NX10141 课程类型:企业内训课 培训天数:1天 授课老师:林正全
培训预算:按照方案进行定价
用手机看:
收藏课程

课程收益/背景:

找出影响顾客购买的关键障碍

明确个人风格,了解顾客需求

掌握挖掘客户需求的技巧和方法

培训对象:

销售人员、销售主管

课程简介:

1顾客分析——掌握顾客与潜在顾客

顾客是谁?

顾客开发的意义?

了解并找到你的潜在顾客?

2顾客沟通的障碍

缺乏信任

没有需要

没有帮助

不够满意

3了解并掌握顾客

了解你的顾客——人格类型分析

了解客户动机:任务动机和个人动机

4对症下药——如何深入挖掘客户需求

发掘需求的有效提问

发掘需求的有效聆听

发掘需求协定建立——总结需求

发掘需求关键步骤与要件

讲师介绍:

ASK123学习培训网资深顾问

上海复旦医院管理有限公司研发顾问

学历/经历

财团法人连德工商发展基金会执行长

财团法人李连来基金会执行长

中国生产力中心企业文化顾问、讲师

DISC行为风格测评授证讲师

台湾政治大学法学硕士

在线内训咨询:有效掌握顾客需求的销售

内训咨询:020-39971893     400 600 2138

报名服务流程:

中培网优势:

会员登录

勾选即代表确认同意《用户协议》

没有账号?立即注册

忘记密码?