1.熟悉销售人员面试的每个流程及流程中的注意事项

2.辨识销售人才的招聘和选才误区并有效的避免

3.掌握企业销售人才培训特性与技巧

4.掌握销售人才培训的误区，和改善措施

5.制订完善的销售人才职业发展规划和梯队计划

6.销售人才的有效激励模式

7.掌握中小企业的销售人才的留人方法

企业高层管理者

企业中层管理者

人事经理、培训经理

营销负责人，销售经理

第一讲 销售员如何招聘、如何为公司带来竞争优势

 销售员招聘如何为公司带来竞争优势

 销售员选才如何给公司带来竞争优势

 销售员招聘流程及可能的误区

 销售员内部招聘和外部招聘的渠道与优缺点

 人力资源部和销售部经理要各尽其职

 销售员招聘中的误区

第二讲 销售员面试流程选才的方式及注意事项

 销售员求职申请表的重要性

 销售员面试选才的方式

 销售员的行为表现和面试相结合

 销售员面试中怎样区分“事实”和“谎言”

第三讲 销售员面试的目标和围度、步骤及相关技巧

 考察销售代表的目标及围度

 面试准备及技巧

 面试开始的技巧

 结构化面试

 结束面试的技巧

第四讲 销售员面试技巧

 问销售员行为表现的问题

 做完整的关于行为表现记录

 如何倾听出真实的信息

 掌握销售员面试速度

 维护销售员的自尊

 销售员面试非语言性暗示

 销售员面试的心理测评

 销售员面试后的评估

 销售员面试打分中可能出现的误区

 销售员面试取证的目的及如何进行取证



第五讲 如何确保培训中的效果、培训效果的追踪

 成年人对培训的五个要求

 销售员培训怎样取得预期效果

 决定学员需求中存在的四个障碍

 销售员培训需求分析

 如何使销售培训效果最大化的手段

 如何保证销售员学以致用

 培训效果的评估

 培训评估的方法

 培训的误区及避免方法

第六讲 新员工培训经验介绍

 新销售员入职培训的目的

 销售员入职培训应覆盖的话题

 销售员入职培训的陷阱

 销售员入职培训实际操作

第七讲 适才适岗的用人、员工的职业生涯规划

 企业如何使用处于不同发展阶段的销售员

 销售员根据年龄分为不同的职业发展阶段

 如何设计销售员的职业生涯

 如何做好公司的销售人才梯队计划和销售人才的测评

第八讲 如何使用和开发经理级的人才

 如何评估现有销售经理的技能和潜力

 如何培养和使用销售经理人才

 中小企业用好销售人才的三步曲

 如何处理销售精英走向销售管理

第九讲 留人的激励模式

 马斯洛的人类需求理论在留住优秀销售员上的应用

 赫茨伯格的双因素理论在留住优秀销售员上的应用

 麦戈莱伦的成就需求理论在留住优秀销售员上的应用

 弗隆的期望理论和亚当斯的公平理论在留住优秀销售员上的应用

第十讲 销售员留人思路

 企业文化留住优秀销售员的思路

 激励机制的系统留人思路

 销售员薪酬福利系统留人思路

 销售员在公司的生涯规划留人思路

 销售员福利百宝箱

第十一讲员工的离职管理

 销售员的淘汰管理

 销售员的离职前的征兆

 专业销售员的离职面试

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

　　 国内第一个提出“狼性营销”的导师

　　 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士

　　 国际数位教育联盟高级咨询师

　　 创立过5家公司、6家企业常年顾问

　　 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

工作经历：

　　担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监。

　　曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；

　　曾经经营：

　　日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体；现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器；成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板

擅长课程：

　　营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

主讲课程：

　　销售技巧与心态类：

　　销售精英自动自发的职业心态训练、销售精英职业化训练、专业销售技巧、狼性销售精英系统训练、大客户销售与管理、顾问式销售、市场开拓与经销商管理、专业谈判策略与技巧、主动营销技巧、卓越的客户关系管理、商务演示与呈现技巧、商务演讲技巧及会议营销技巧等

　　销售管理类：

　　营销领导力、如何打造高绩效销售团队执行力、销售目标与绩效管控、打造高绩效狼型营销团队、四两拨千斤—总裁行销策略班、如何打造狼性营销文化、销售团队建设与管理、销售员的选育用留、营销经理实战训练、销售培训师培训（STT）、狼性执行力、结果执行力等

授课风格：

　　实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

　　学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

成功辅导案例

　　 在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目；辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。为广州国药控股集团销售精英、销售经理（主管）等培训数10期；为河北电信培训+辅导(颠峰销售和打造高绩效狼性营销团队)各个地级市轮训20多期；为中国建设银行各分行客户经理综合技能训练等课程培训数十期，得到中国建设银行各分行的高度评价和赞赏。