★树立正确的营销理念，认知自身的角色与使命

★提高自身管理技能，掌握市场开拓及经销商管理的方法与技巧

★掌握市场开拓策略、提升经销商的积极性与忠诚度

★提升全面执行力，确保区域市场业绩持续成长

★通过对经销商的有效管理，达到经销商与企业双赢。

第一节、关于经销商管理

1 什么是经销商管理

2 经销商存在的价值

第二节、选择优秀的经销商

1 经销商的角色任务

2 挑选经销商

3 角色演练：面试经销商

4 经销商的状况

5 各种状况的优势和弱势

第三节、经销商管理的方法

1 经销商的动态评估　

★评价经销商标准

★经销商管理的主要内容　

★经常要去查看店面陈列与库存状况

★经销商忠诚度不够的原因对策　

2 经销商沟通与协调策略　

★经销商沟通要素与技巧　

★运用双赢谈判策略　

3 激励经销商的方法　

★经销商激励方向与技巧　

★实施经销商考核与评估管理　

★用培训激励取代喝酒激励，培训创造忠诚　

★经销商淘汰与遗留问题的处理“秘笈”

　

4 面对棘手的老问题 　

★解决经销商的窜货问题 　

★有效防止回款风险　

★处理客户退货与质量投诉技巧　

★价格体系维护、年终返利、广告补贴、铺底回收等问题处理策略　

★应付质量技术监察、消委会等等人员纠缠的“太极法则”

5 确保经销商持续经营 　

★建立经销商预警机制　

★促进经销商合作的积极性　

★区域市场上渠道的精耕细作　

第四节、怎样煽动经销商的合作意愿

1残局破解案例：找新的经销商结果“你爱她，他不爱你”。

2 残局破解案例：经销商不主推怎么办？

3 实例演练：现场模拟经销商谈判；

4 管理理念：

★激励经/分销商的基本原则：

★给他希望、让他“看到你，好像看到钱一样”

★先让经销商觉得不会赔钱、然后再让他觉得赚钱

★怎样让自己的促销计划更有煽动性

★激励经/分销商的八条内功心法

5 谈判残局破解

★在谈判过程中如果经销商很强势一直不停的发问怎么办？

★经销商表示对产品、价格、包装等各个方面都不满意怎么办？

★业务把该说的话都说完了、经销商还在拖延想多要支持怎么办?

★经销商常问的10个话题（价格抬高、不好卖、 要赊销、一个城市两个经销商我不愿意做等等）

★具体应答方法和推荐话术

★弱势区域、实在找不到好的经销商、煽动也无效怎么办

★某经销商很大、在当地没人可以替代、但是跟厂家狮子大开口要条件怎么办？

★某地有强势厂家、把当地实力稍强的批发商全部垄断怎么办？

第五节、经销商的管理改善点

1 掌握经销商的管理基本改善点，你才能更有效的帮助经销商、更快的树立专业形象

2 经销商的人员管理现状：招不来、留不住、管不好

3 经销商招人：经销商人才招聘渠道

4 经销商留人：

★四个简单基本的改善、方便经销商招聘和留住新员工；

★经销商降低老员工离职率的两个方法

5 经销商用人和管人：

★针对不同类型人员的进行不同方式授权、岗位安排、沟通激励培养的具体方法、以及推荐的具体沟通话术、实例演练。

第六节、保证区域市场持续增长的策略

1区域市场的扩张攻略

★地区市场渠道维护与管理

★改善与提升市场绩效

2帮助经销商获得成功

★成为经销商的生意成长伙伴

★帮助经销商企业建立培训体系

★有效培训经销商的各级员工

3提高区域市场核心竞争力

★市场核心竞争力的培育

★提高区域市场政策执行力

★打造厂商利益共同体关系

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

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