第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同

 产品的同质化是不可逆转的趋势

 营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来

 如何找到自己产品被接受的理由

 如何让自己产品感性差异

 如何让感性的力量使普通的产品与众不同

 感性产品如何创造了被接受的独特空间

 本节用案例介绍了如何进行感性差异

第二讲、品类差异化——实现以小搏大

 如何让弱小的产品进行差异化营销

 如何让自己产品的能量聚集于一点

 如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比

 如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱

 如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重

本节介绍了怎样进行品类差异。

第三讲、市场差异化——复杂中实现成长

 中国市场的四个基本特点，

 区域差异化、渠道差异化

 要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！

 再小的企业也能够进行市场切割；

 如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转

 如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。

 小公司如何进行区域、渠道差异化调整，

 大的企业如何进行市场差异化

第四讲、价值差异化——高效率构建品牌

 中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，

 品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

 品牌的本质和运作策略，

 品牌是否进行了有效定位

 阐述了高效构建品牌的方法。

第五讲、四两拨千斤的营销策略

 如何正确做行销定位；

 找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！

 如何夺取市场份额中的大头。

 如何迅速的发掘新的顾客。

 如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！

 如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。

 学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！

 如何在一夜之间增加你的销售额。

第六讲、如何进行资源整合

 如何激活你帐户上的“死”钱。

 如何有效的整合→其他人的钱，

 如何有效的整合→其他人的头脑，

 如何有效的整合→其他人的资源，

 如何有效的整合→其他人的经验，

 如何有效的整合→其他人的人力。

 如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。

第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略

 如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。

 如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润

 如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩

 如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。

 如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。

 如何使你的事业市场价值翻倍，

 如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。

 如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。

 用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法

 如何让竞争对手帮你打广告

 如何以零风险开拓有利可图的新市场。

 如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司。

第七讲、营销执行——确保执行的四个系统

 为什么工作没有按时完成？

 为什么预定的目标总打了折扣？

 组织力、个人能力究竟是什么？

 如何有效提升这两种能力？

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

　　 国内第一个提出“狼性营销”的导师

　　 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士

　　 国际数位教育联盟高级咨询师

　　 创立过5家公司、6家企业常年顾问

　　 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

工作经历：

　　担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监。

　　曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；

　　曾经经营：

　　日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体；现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器；成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板

擅长课程：

　　营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

主讲课程：

　　销售技巧与心态类：

　　销售精英自动自发的职业心态训练、销售精英职业化训练、专业销售技巧、狼性销售精英系统训练、大客户销售与管理、顾问式销售、市场开拓与经销商管理、专业谈判策略与技巧、主动营销技巧、卓越的客户关系管理、商务演示与呈现技巧、商务演讲技巧及会议营销技巧等

　　销售管理类：

　　营销领导力、如何打造高绩效销售团队执行力、销售目标与绩效管控、打造高绩效狼型营销团队、四两拨千斤—总裁行销策略班、如何打造狼性营销文化、销售团队建设与管理、销售员的选育用留、营销经理实战训练、销售培训师培训（STT）、狼性执行力、结果执行力等

授课风格：

　　实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

　　学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

成功辅导案例

　　 在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目；辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。为广州国药控股集团销售精英、销售经理（主管）等培训数10期；为河北电信培训+辅导(颠峰销售和打造高绩效狼性营销团队)各个地级市轮训20多期；为中国建设银行各分行客户经理综合技能训练等课程培训数十期，得到中国建设银行各分行的高度评价和赞赏。