第一大关键：拓深思维境界，“大思想”看促销

1．思想案例；

2．行为案例。

第二大关键：领悟品牌实力，“数字化”取胜

1.使用寿命长；

2.行驶距离远；

3.起步快、爬坡能力强；4.省电。

第三大关键：掌握电动车专业知识，建立信任的基点

1.电动车的基本常识（有奖问答）；

2．电动车的使用常识；

3．如何选择电动车；

4．电动车的维护和保养。

第四大关键：强化品牌知识，稳固导购员这个电动车品牌的“支点”

1.品牌概念；

2.品牌作用；

3.品牌定位与电动车品牌定位；

4.品牌维护。

第五大关键：掌控顾客心理,终端销售是一场智者的博弈游戏。

1．了解顾客心态；

2．获取好感；

3．建立信任。

第六大关键：形象和语言，销售达成的润滑剂

1.仪容规范；

2．行为规范；

3．语言规范。

第七大关键：掌握“一对一”决战技巧，决胜销售终端

1．演讲法；

2．同情法；

3．膏药法；

4．弱点法；

5．比较法；

6．诱导法；

7．快刀法。

●人性品牌策划专家，中国国际品牌协会专家委员，品牌中国产业联盟专家委员，品牌中国年度人物及系列活动评委，

● 中国家具业资深顾问，2007年7月在中国家具业掀起“品牌之争”，犀利观点吸引了新浪、搜狐、网易、21CN、MSN、《中国现代企业报》、《中国信息报》等众多媒体的强烈关注；2007年8月策划“本超之争”策划案，引起凤凰卫视、新浪、搜狐、《政府信息采购报》、《东方企业文化》、《扬子晚报》、《装饰商报》、《中国家具》等众多媒体的强烈报道。

●文章散见于《政府信息采购报》、《人民日报》、《中国工业报》、《中国信息报》、《中国质量报》、《中国现代企业报》、《中国品牌与防伪》、《中国质量万里行》、《亚洲新闻人物》、《东方企业文化》、《扬子晚报》、《装饰商报》、《中国家具》、《黄石日报》、《遂宁日报》、《宝玉石周刊》等报纸和杂志；

● 已出版专著《电动车红宝书》，即将出版《核链公关——中国品牌核武器》、《定位就是权力》等专著。

曾经服务：

服务过爱心城堡、加璐家居、乔明家居、三弘集团、山叶电动车、雪孩子珍珠、中冠装饰、酷咔咔、宏安投资等品牌。