1、 打造区域经理良好工作心态

2、 提高区域经理整体综合素质

3、 提高区域营销管理能力

企业营销经理、区域经理、督导

第一讲：区域经理的角色认知

1. 区域管理者的意义

2. 区域管理的角色定位

 企业对你的期待

 业务员所盼望的上司

 经销商喜欢的“边疆大臣”

3. 区域经理应有的态度

4. 区域经理的职能

5. 做好区域管理工作5个基点

A. 复制分支机构

B. 财务与攻关

C. 业绩管理

D. 打造团队

E. 常规工作的顺畅运作

第二讲：营销计划与执行

1. 营销计划的PDCA

2. 年度营销计划的制定和业绩分解

3. 制定区域市场推广计划

4. 拓展阶段的网络建设

5. 渠道激励

6. 区域市场份额争夺

第三讲：经销商管理

1. 经销商的类型

2. 经销商的心态分析

3. 选择考察经销商的快速技巧

4. 经销商数据管理

5. 市场巡视和沟通

6. 经销商辅导与培训

7. 问题经销商管理

第四讲：打造高绩效销售团队

1. 招聘最合适的销售人员

2. 销售人员能力评估表

3. 销售汇报系统的建立

4. 加强过程管理

5. 销售团队发展的四个阶段和区域经理的管理重点

6. 带动团队发展的带人带心技巧

第五讲：沟通与协调

1. 建立沟通的管道

2. 沟通在管理上的功能

3. 克服沟通的障碍

4. 沟通时应掌握的原则

5. 销售团队内部人际关系的处理

6. 个人英雄主义的防范与处理

7. 问题业务员的管理技巧

8. 销售会议的管理

第六讲：部属培育与教导

1. 培育部属的责任

2. 掌握业务培育的要点

3. 从「新」开始—新人引导

4. 工作教导的时机

5. 做好工作教导的步骤与要领

6. 一对一现场辅导的策略和技巧

第七讲：领导力发挥――情境领导

7. 情境领导对领导力的定义

8. 如何影响被领导者的绩效

a) 领导方式

b) 方与圆的关系

c) 何时采用职位权力

d) 何时采用人格权力

9. 员工状态的判断标准――准备度

10. 领导者行为风格

第八讲、公关礼仪――职业形象提升

1. 礼仪对于区域经理的重要性

 职业形象从礼仪开始

 礼仪是区域经理最响亮的名片

 是企业人员“有没有素质”直接表现

2. 提升专业形象

 个人仪表与专业形象的关系

 职业着装基本原则

 服饰搭配注意事项

3. 会见与会谈礼仪

4. 送礼礼仪

5. 宴请礼仪技巧

第九讲：强者生存方式－职业生涯规划

1. 区域经理的成长历程

2. 不同阶段的能力重点和提升焦点

3. 避开成长的误区

4. 区域经理能力提升的四个因素

第十讲：NLP卓越心态与情绪管理

1. NLP卓越心态的前提假设

2. 卓越心态修炼

 优点聚焦原则

 信任的力量

 离开舒适区

 增进行动力

 如何改变不良习惯

 ……

3. NLP情绪管理的真相

4. 负面情绪的能量运用

5. 随时保持理想状态－NLP情绪飚换技巧

第十一讲：一个月改变计划

1. 全方位自我评估

2. 改变计划的拟定

3. 自习课程的设计

余杰奇老师是国内著名培训师、国内首位创建专卖店SOP体系著名咨询师，也是国内在专卖店精细化营运管理、职业化店长培训、全能督导训练、代理商公司化运作范畴的顶尖培训师、咨询顾问；

中国培训发展论坛特约嘉宾

劳动与社会保障部国家注册企业培训师认证班导师

劳动与社会保障部国家注册人力资源管理师认证班导师

PTT国际职业培训师

IPMP国家项目管理专家

NLP执行师

MTP认证讲师

经验沉淀

担任过业务员、派单元，从基层做起，先后在广东琪雅、香港植丽素、潮宏基珠宝担任过首席讲师、市场总监、培训总监；现为深圳莱特妮丝服饰有限公司营销顾问、莱特妮丝商学院名誉院长、广东大视野家纺有限公司营销顾问、广东时佳实业营销顾问、广东建设银行中高层管理干部特聘讲师、苏宁商学院特聘讲师、上海罗莱家纺专店标准化管理体系顾问

咨询个案

余老师亲自为上海罗莱家纺、广东大视野、莱特妮丝服饰、法国VENTI珠宝等企业量身定造，成功导入专卖店标准化营运管理体系（SOP），为拓展加盟店、提升连锁店销售业绩和盈利率、降低连锁店内部损耗取得显著成效；自2007年6月在莱特妮丝导入专卖店标准化管理体系至08年6月份，全国专卖店平均单店业绩提升125％；加盟店拓展数量同比增长80％以上；

培训过的课程

《连锁经营核心管理技术》

《如何打造终端种子部队》

《卓越督导训练营》

《MTP管理才能发展训练》

《打造卓越区域经理》

《TTT讲师训练营》

《经销商如何突破发展瓶颈》（公司化运作）

《科学订货技术》

《门店管理6大重点》

《如何打造终端种子部队》

《如何打造高盈利终端》

（初级班、高级班）

《代理商人员管理之选育用留的技巧》

《如何打造高盈利终端》

（初级班、高级班）

《卓越店长特训营1阶段：店长管理技术》

《卓越店长特训营2阶段：销售服务技术》

《卓越店长特训营3阶段：门店TTT技术》

服务过的客户

中国移动、中国铁通、诺基亚、DHL、苏宁电器、中国工商银行、广东发展银行、中国建设银行、中国民生银行、广东巨轮模具股份有限公司、上海罗莱家纺、广东大视野家纺、凯盛家纺、联邦制药、广东超声电子、广东华汕电子、惠泉啤酒、广发证券、浙江雅莹服饰、报喜鸟服饰、莱特妮丝服饰、JECCI-FIVE服饰、美国骆驼鞋业、佐丹奴、宾宝服饰、黑眼睛城市休闲包、凯撒服饰、广东宏杰内衣、叮当猫服饰、奥斯兰黛内衣、福建日香茗茶、锦丰集团、中国天年保健品、广东拉芳、珀莱雅化妆品、娇兰佳人、普利斯通轮胎、万达宝通、法国VENTI珠宝、潮宏基珠宝、广东红双喜、新时代国珍保健品、箭牌卫浴、佛山兴辉陶瓷、江苏梓光木地板、爱富兰家私、香江家私广东宝供物流；