一单元：如何成为一个销售明星

1.饮水思源

2.爱　

3.信心　

4.勤奋　

5.坚持不懈

6.快速学习　

7.热情　

8.野心　

9.主动

二单元：销售策略和流程

1、对象　

2、探询　

3、呈现

4、排除异议　

5、成交　

6、继续

三单元：探询客户的需求

1.如何了解客户的需求　

2.有效问问题的关键

3.常用的四种问题:

1背景型问题　

2.期望型问题

3.假设型问题

4.测试型问题

四单元：如何介绍产品

1、内容、音调、肢体的运用　

2、期望　

3、特征和优势　

4、收益

五单元：处理销售中的异议

1、如何正确看待异

2、异议产生的三种原因

3、处理异议的四个原则

4、处理客户异议的策略

六单元：达成交易的四种方法

1、三选一成交法

2、分解决定成交法

3、假设成交法

4、反问成交法

著名实战派管理培训专家

　　山东泰山管理学院特聘教授

　　研究浙商成长规律实战派讲师

　　宁波汇杰企业管理咨询有限公司董事长

　　上海交大、浙江大学、清华大学MBA客座教授

　　王仁锋，男，39岁，祖籍山东青岛，家邻海尔集团，做过报社记者，也担任过法官，在多家知名企业做过总裁，职业生涯18年，两次创业失败，在失败中总结经验，现在浙江有三家实体学校，曾专业服务过浙江万向集团、雅戈尔集团、皇明太阳能等国内名企。

　　 王教授签约于国内多家咨询培训机构，专长于企业战略、 团队建设与执行力、领导力等综合管理类课题，为近五百家企事业单位十万余学员做过相关课题的管理培训，拥有丰富的企业管理培训经验。他的课程不是在台上炫耀自己，而是针对问题提供实用易用好用的工具和方法，实实在在的帮助学员，使其企业更好更快发展。其大气磅礴的演讲，激情澎湃的风格，幽默互动的授课方式，深受学员喜爱。授课形式生动活泼，有活动、游戏、表格、讨论、视频解析等，课程内容注重互动，四分理论六分实战，其“帮助别人，提升自己”的授课风范在学员中获得绝佳的口碑与声誉！历年来学员满意率高达98.54%

主讲课程：

　　《赢在自动自发》、《结果至上》、《卓越领导力》、《畅通无阻》、《顾问式销售》、《高绩效团队》、《人才战略》

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服务客户：

　　房地产- 中原地产、信义房产、上海新东苑国际集团、福邸房产、金丰易居、．．．．．．

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　　制造业-万向控股、大金公司、惠泰纸品、纹安木业、杰友升照明、科卫实业、晟和实业、含山瓷业、万马集团、春风集团、．．．．．

　　化工业-恒顺化工、杭州忠茂化工有限公司、浙江印刷集团、浙江仁恒化工有限公司．．．．．．

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　　运输及物流-远东国际货运、顺兴国际货运．．．．．．

　　金融保险-建行、农行、平安、新华、中国人寿、金华市商业银行．．．．．