第一部分 测试

1、思维能力测试

2、情商测试

3、交际能力测试

第二部分 影响销售业绩的因素

第三部分 客户的心理活动

1、建材业店面销售的难点

2、提升店面销售能力的办法

3、如何破解同质化

第四部分 销售倍增的实际操作

1、销售渠道间的互动

2、破冰阶段的难题18例

3、融合阶段的难点18例

4、成交阶段的难题18例

建材实战营销培训专家、建材终端营销培训专家

　　深圳某管理顾问公司/咨询首席顾问

主讲课程：

　　基础技能部分（课程内容每三个月更新）

　　卫浴基础知识

　　陶瓷基础知识

　　仿古砖基础知识

　　浴室柜基础知识

　　卫浴五金基础知识

　　店长基本实战技能

　　建材行业导购基本技能

　　技能提升课程（课程内容每月更新）

　　建材行业厂家业务人员渠道开发实战30招

　　建材行业代理经销商分销业务16招

　　建材行业小区拦截18步

　　建材行业装饰公司渠道操作宝典

　　建材行业经销商获取厂家支持的8字方针

　　建材行业厂家开发、管理经销渠道的8个要点

　　专卖店如何在大型建材城实现销售突围

　　建材超市操作要点

　　业绩倍增秘籍之《店面销售难题问答录》

　　业绩倍增秘籍之《小区销售难题问答录》

　　业绩倍增秘籍之《家装渠道销售难题问答录》

　　业绩倍增秘籍之《工程业务销售难题问答录》

　　业绩倍增秘籍之《建材超市销售难题问答录》

　　业绩倍增秘籍之《团购组织方案及团购销售难题问答录》

　　业绩倍增秘籍之《门店规范化管理模板》

授课风格：

　　实战：全部案例式教学，案例均是销售终端的实际案例。讲案例、给方法。

　　互动：授课以角色扮演、案例分析、模拟销售等多种训练手法让学员参与互动体验，通过切身体验牢固掌握训练知识与技能点。

　　亲和：扎实的销售功底，丰富的人生阅历，整个课程引人入胜、欲罢不能。

　　授课/咨询经验：

　　长期活跃在建材行业培训一线，长期为马可波罗瓷砖、L&D瓷砖、中源朗高陶瓷、英皇卫浴、维可陶卫浴、美加华卫浴、TOE生活瓷砖、蒙娜丽沙瓷砖、百特瓷砖、汇亚瓷砖、兴辉瓷砖等知名厂商及其经销商提供终端营销策划和销售团队培训服务。

服务客户：

　　马可波罗瓷砖、L&D瓷砖、中源朗高陶瓷、英皇卫浴、维可陶卫浴、美加华卫浴、TOE生活瓷砖、蒙娜丽沙瓷砖、百特瓷砖、汇亚瓷砖、兴辉瓷砖等近百家知名厂商及其经销商