卓越的经销商开发与管理-企业内训-中培网企业培训官网

您的位置：首页 > 企业内训 > > 卓越的经销商开发与管理

卓越的经销商开发与管理

课程编号：NX6795 课程类型：企业内训课培训天数：1天授课老师：金剑锋

培训预算：按照方案进行定价

用手机看：

在线咨询 word版下载电话咨询

020-39971893 400 600 2138

收藏课程

课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

1、掌握卓越的经销商管理模式；

2、学会对经销商进行筛选，以保证方向；

3、掌握经销商的关系定位，并做出行动；

4、掌握经销商具体的开发和管理工具

培训对象：

课程简介：

1、卓越的经销商管理模式

 直销与经销的渠道模式选择；

 经销商作用及的具体管理问题分析；

 BCG产品定位与经销商发展；

 国际通用的、系统的经销商管理模型。

2、有效的经销商筛选

 经销商筛选的重要性及资源分配；

 经销商筛选的程序与操作；

 从各项能力来分析经销商的素质；

 如何制定合理的经销商培训计划。

3、经销商关系定位及调整

 经销商关系发展的四层次；

 案例研讨：双方期望的项目；

 案例操作：有效确定双方的实际情况；

 调整经销商关系的实际行动

4、任务执行与经销商评估

 如何有效地进行任务分配；

 KPI指标与兰开斯特战略执行；

 经销商评估的因素分析；

 案例操作：制定经销商评估工具。

讲师介绍：

世界500强企业(中国)首席培训师,多家企业管理公司顾问,卓越的培训专家与管理实战专家,十四年管理工作实践

擅长课程：

新任主管系统培训、中层经理系统培训、高层经理系统培训、团队建设、目标管理与绩效考核、企业薪酬体系建立、企业培训教育体系建立、企业文化塑造和构建、员工招聘和选拔、非人力资源经理的HR管理

曾服务客户：

福临门、金帝巧克力、中国广厦、日本东丽、交大昂立、物产国际、美特集团、普天通信、新华集团、浙大中控、大和热磁......

在线内训咨询：卓越的经销商开发与管理

上一篇:高阶导购技巧下一篇:工业品销售技巧6步法