销售认知

培训宣导—建立学习心态

我们离专业化销售有多远？

销售原理及成交的核心要素

高成交率业务模式解析

优秀销售人员的素质要求

 自我认知

门店销售（导购）员职业理念

是什么

做什么

门店销售（导购）员职业行为与礼仪

身心语言魅力

职业行为系统

全方位语言技巧

解秘衣食父母─顾客

顾客类型分析

消费心理初探

顾客心理趋势与应对技巧：顾客类型四大签：购买意图、决策模式……

高阶导购

守株待兔的黄金法则

等客几宗事

开场制胜：接近的绝佳时机与方式

如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感

如何让顾客接受引导

步步为赢：产品展（演）示与说明

不同类型顾客的产品塑造策略

潜意识塑造法

锁定胜局：价值千金的成交话术

习惯性借口解除办法

如何处理价格问题

临门一脚：促单时机的把握与必胜之法

“促”的时机

促单的心、形、法……

强效成交训练

暖身成交—过桥策略

五种最具杀伤力的成交组合训练

世界第一名的成交话术

送客与服务

Q&A：师生交流与问题答疑

资深营销专家；实战派营销培训师；谈判教练销售训练师；团队教练；NLP高级执行师；

擅长领域：

　　销售 营销策略 市场研究

　　具备丰富的营销实战与管理经验，对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，并亲身实践，形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格，独立创编了“360度营销训练”系列课程。

工作经历：

　　张伟奇国际培训机构 首席培训师；

　　实战派营销培训师、谈判教练；

　　3600 营销系列训练 创编人；

　　香港国际管理学院 客座教授；

　　美国世联国际教练中心 杰出团队教练；

　　4家企业 常年顾问；

　　23所大学、培训机构 特约讲师。

主讲课程：

　　1、如何成为销售英雄；

　　2、如何成为谈判高手；

　　3、人本统御—销售管理 关键突破。