第一章：为什么定位如此重要？

忽视市场定位与产品定位所产生的问题

什么是市场定位与产品定位

战略性营销定位的基本过程

案例：方正智能语音产品定位的失误

　　　方正花旗参茶定位的失误

第二章：市场定位及其对产品定位的影响？

市场定位中的“三”法则

正确估计市场的需求

如何进行市场细分

竞争对手的分析方法

如何选择目标市场

案例：新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择

　　　

第三章：竞争策略的选择

竞争策略与市场定位的匹配

专家型企业的竞争策略

通才型企业的竞争策略

案例：格兰仕的竞争策略

第四章：产品定位及组合

产品定位与品牌策略

产品生命周期分析

产品盈利率分析

产品组合工具（波士顿矩阵法）

案例：新天葡萄酒产品规划

讨论：低毛利的产品应该停产吗？

第五章： 价格策略与产品定位

产品定价目标

产品需求价格弹性分析

产品定价的基本方法

案例：索尼平板彩电降价

讨论：价格战在什么条件下有效

第六章： 渠道策略与产品定位

销售渠道功能及其重要性

销售渠道成员及其功能

销售渠道基本模式

销售渠道发展趋势

中间商核心能力的构建

案例：龙电电气销售渠道的模式

讨论：商业（工业）客户渠道如何建立

培训咨询业资深顾问，MBA，武汉大学营销管理学博士。中国营销总监认证中心讲师、中国专家集团高级策划师等职。主要从事企业营销战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《成功营销》、《中国新时代》、《营销学苑》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数百章。

善长领域：

　　管理发展,财务管理

服务客户:

　　方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、联想、先科电子、高智通、长虹数码、格兰仕集团、新天国际酒业、中粮烟台酒业、通联药业、华帝股份、龙电电气、朗能电工、中山大学、深圳天俊股份、大众联合、成都三源地产、广州电星、香港生产力促进局、东鹏陶瓷、中国电信、中国移动、深圳天驰实业等。