第一章:为什么定位如此重要?
忽视市场定位与产品定位所产生的问题
什么是市场定位与产品定位
战略性营销定位的基本过程
案例:方正智能语音产品定位的失误
方正花旗参茶定位的失误
第二章:市场定位及其对产品定位的影响?
市场定位中的“三”法则
正确估计市场的需求
如何进行市场细分
竞争对手的分析方法
如何选择目标市场
案例:新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择
第三章:竞争策略的选择
竞争策略与市场定位的匹配
专家型企业的竞争策略
通才型企业的竞争策略
案例:格兰仕的竞争策略
第四章:产品定位及组合
产品定位与品牌策略
产品生命周期分析
产品盈利率分析
产品组合工具(波士顿矩阵法)
案例:新天葡萄酒产品规划
讨论:低毛利的产品应该停产吗?
第五章: 价格策略与产品定位
产品定价目标
产品需求价格弹性分析
产品定价的基本方法
案例:索尼平板彩电降价
讨论:价格战在什么条件下有效
第六章: 渠道策略与产品定位
销售渠道功能及其重要性
销售渠道成员及其功能
销售渠道基本模式
销售渠道发展趋势
中间商核心能力的构建
案例:龙电电气销售渠道的模式
讨论:商业(工业)客户渠道如何建立
培训咨询业资深顾问,MBA,武汉大学营销管理学博士。中国营销总监认证中心讲师、中国专家集团高级策划师等职。主要从事企业营销战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《成功营销》、《中国新时代》、《营销学苑》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数百章。
善长领域:
管理发展,财务管理
服务客户:
方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想、先科电子、高智通、长虹数码、格兰仕集团、新天国际酒业、中粮烟台酒业、通联药业、华帝股份、龙电电气、朗能电工、中山大学、深圳天俊股份、大众联合、成都三源地产、广州电星、香港生产力促进局、东鹏陶瓷、中国电信、中国移动、深圳天驰实业等。