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产品定位与市场竞争策略

课程编号:NX6660 课程类型:企业内训课 培训天数:2天 授课老师:吴洪刚
培训预算:按照方案进行定价
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课程收益/背景:

培训对象:

课程简介:

第一章:为什么定位如此重要?

忽视市场定位与产品定位所产生的问题

什么是市场定位与产品定位

战略性营销定位的基本过程

案例:方正智能语音产品定位的失误

   方正花旗参茶定位的失误

第二章:市场定位及其对产品定位的影响?

市场定位中的“三”法则

正确估计市场的需求

如何进行市场细分

竞争对手的分析方法

如何选择目标市场

案例:新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择

   

第三章:竞争策略的选择

竞争策略与市场定位的匹配

专家型企业的竞争策略

通才型企业的竞争策略

案例:格兰仕的竞争策略

第四章:产品定位及组合

产品定位与品牌策略

产品生命周期分析

产品盈利率分析

产品组合工具(波士顿矩阵法)

案例:新天葡萄酒产品规划

讨论:低毛利的产品应该停产吗?

第五章: 价格策略与产品定位

产品定价目标

产品需求价格弹性分析

产品定价的基本方法

案例:索尼平板彩电降价

讨论:价格战在什么条件下有效

第六章: 渠道策略与产品定位

销售渠道功能及其重要性

销售渠道成员及其功能

销售渠道基本模式

销售渠道发展趋势

中间商核心能力的构建

案例:龙电电气销售渠道的模式

讨论:商业(工业)客户渠道如何建立

讲师介绍:

培训咨询业资深顾问,MBA,武汉大学营销管理学博士。中国营销总监认证中心讲师、中国专家集团高级策划师等职。主要从事企业营销战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《成功营销》、《中国新时代》、《营销学苑》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数百章。

善长领域:

  管理发展,财务管理

服务客户:

  方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想、先科电子、高智通、长虹数码、格兰仕集团、新天国际酒业、中粮烟台酒业、通联药业、华帝股份、龙电电气、朗能电工、中山大学、深圳天俊股份、大众联合、成都三源地产、广州电星、香港生产力促进局、东鹏陶瓷、中国电信、中国移动、深圳天驰实业等。

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