1、 通过经销商生存环境研究，让经销商了解其生存的空间；

2、 了解经销商的位置及处境，寻找自己的位置及进行定位；

3、 掌握经销商内部管理及外部沟通的各项原则及方法，进行能力提升；

4、 能够进行经销商自我改造及能掌控自己的未来，成就新一代经销商组织。

各级经销商及其管理和执行人员\企业各级营销人员\关注经销商发展人员

一、经销商生存环境研究

1、现状：英雄?/边缘化/生存周期/面临问题及威胁

2、出路：加强及转型

二、渠道价值链

1、 原理：

价值链原理及软性价值链产生的效应

2、利用价值链的有效作用及避免其副作用

1）如何利用价值链原理

2）如何避免价值链原理带来的不利

三、经销商定位及能力提升：

1、定位

2、能力提升

3、与现实差距的解决思路

四、经销商的核心能力及培养：

1、核心能力

2、核心能力的培养

五、经销商与市场的关系：

1、 与市场的关系

2、 经销商如何适应市场

3、 经销商如何来改造及引导市场发展

六、经销商与上游企业及下游的分销商和终端的关系：

1、 与企业的博弈关系和其它关系

2、 与分销商及终端的关系

3、 经销商的位置及调整

七、经销商的内部管理及提升：

1、 财务、供应、库存、营销、人力、配送等管理

2、 如何达成内部提升的办法及步骤

3、 案例探讨

八、经销商的企业发展：

1、 企业品牌

2、 品牌代理

3、 生存方式详解

九、企业渠道模式介绍

十、从企业角度看厂商关系

食品饮料行业四个NO.1品牌国际大公司担任中高层营销及管理，在该行业已经浸泡了整整十一年。工作方向曾涉及销售、品牌及市场、企业发展和管理、培训等，为几个国际大品牌产品的新品上市、品牌推广、区域销售和销售发展以及企业的销售发展战略、销售能力提升等作出较大贡献。

教育背景：

营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广

主讲课程：

营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广

授课经历：

持过企业整体销售管理的全面系统培训及多次销售公司的战略、一线销售、营销管理的培训。课程以针对性、实用性、理论与实践相结合、互动、生动活泼备受客户称赞。