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经销商能力提升专题培训

课程编号:NX6647 课程类型:企业内训课 培训天数:2天 授课老师:谭长春
培训预算:按照方案进行定价
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课程收益/背景:

1、 通过经销商生存环境研究,让经销商了解其生存的空间;

2、 了解经销商的位置及处境,寻找自己的位置及进行定位;

3、 掌握经销商内部管理及外部沟通的各项原则及方法,进行能力提升;

4、 能够进行经销商自我改造及能掌控自己的未来,成就新一代经销商组织。

培训对象:

各级经销商及其管理和执行人员\企业各级营销人员\关注经销商发展人员

课程简介:

一、经销商生存环境研究

1、现状:英雄?/边缘化/生存周期/面临问题及威胁

2、出路:加强及转型

二、渠道价值链

1、 原理:

价值链原理及软性价值链产生的效应

2、利用价值链的有效作用及避免其副作用

1)如何利用价值链原理

2)如何避免价值链原理带来的不利

三、经销商定位及能力提升:

1、定位

2、能力提升

3、与现实差距的解决思路

四、经销商的核心能力及培养:

1、核心能力

2、核心能力的培养

五、经销商与市场的关系:

1、 与市场的关系

2、 经销商如何适应市场

3、 经销商如何来改造及引导市场发展

六、经销商与上游企业及下游的分销商和终端的关系:

1、 与企业的博弈关系和其它关系

2、 与分销商及终端的关系

3、 经销商的位置及调整

七、经销商的内部管理及提升:

1、 财务、供应、库存、营销、人力、配送等管理

2、 如何达成内部提升的办法及步骤

3、 案例探讨

八、经销商的企业发展:

1、 企业品牌

2、 品牌代理

3、 生存方式详解

九、企业渠道模式介绍

十、从企业角度看厂商关系

讲师介绍:

食品饮料行业四个NO.1品牌国际大公司担任中高层营销及管理,在该行业已经浸泡了整整十一年。工作方向曾涉及销售、品牌及市场、企业发展和管理、培训等,为几个国际大品牌产品的新品上市、品牌推广、区域销售和销售发展以及企业的销售发展战略、销售能力提升等作出较大贡献。

教育背景:

营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广

主讲课程:

营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广

授课经历:

持过企业整体销售管理的全面系统培训及多次销售公司的战略、一线销售、营销管理的培训。课程以针对性、实用性、理论与实践相结合、互动、生动活泼备受客户称赞。

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