服务热线

400-600-2138

如何执行有效的销售管理

课程编号:NX6646 课程类型:企业内训课 培训天数:2天 授课老师:谭长春
培训预算:按照方案进行定价
用手机看:
收藏课程

课程收益/背景:

1、了解什么是营销、什么是管理、什么是有效的销售管理

2、掌握销售管理的基本工具以及方法

3、通过学习,熟练应用销售管理的具体解决方案

培训对象:

课程简介:

第一章、 什么是真正的营销?

1、 科学性与艺术性

2、 市场与销售

3、 直销与分销

4、 竞争与合作

5、 4P的结合

6、 管理与服务

7、 消费者与渠道

8、 内部与外部

案例:

讨论:

第二章、 什么是销售管理?

1、 人与市场

2、 双维度:营销组合与消费者、竞争与消费者

案例:

讨论:

第三章、 销售管理流程

1、 市场走访调查

内容:

程序:

报告及应用:

2、 市场细分选择

消费者细分:

渠道及市场类型细分:

细分选择与评估:

3、 产品组合的确定:

产品选择:

产品组合:

4、 渠道价格的制定

价格:

价格体系:

讨论:

5、 渠道与分销模式

渠道:

什么是分销:

现行几大分销模式

分销模式的应用:

案例:

讨论:

6、 销售组织建设:

设计:

管理:

评价与激励:

7、 销售业务管理:

区域管理:

线路管理:

经销商管理:

窜货管理:

8、 促销与生动化:

促销分类及应用:

案例:

讨论:

生动化的目的:

生动化标准:

案例:

讲师介绍:

食品饮料行业四个NO.1品牌国际大公司担任中高层营销及管理,在该行业已经浸泡了整整十一年。工作方向曾涉及销售、品牌及市场、企业发展和管理、培训等,为几个国际大品牌产品的新品上市、品牌推广、区域销售和销售发展以及企业的销售发展战略、销售能力提升等作出较大贡献。

教育背景:

营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广

主讲课程:

营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广

授课经历:

持过企业整体销售管理的全面系统培训及多次销售公司的战略、一线销售、营销管理的培训。课程以针对性、实用性、理论与实践相结合、互动、生动活泼备受客户称赞。

在线内训咨询:如何执行有效的销售管理

内训咨询:020-39971893     400 600 2138

报名服务流程:

中培网优势:

会员登录

勾选即代表确认《用户协议》

没有账号?立即注册

忘记密码?