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数据库营销—中小企业营销突破的杀手锏

课程编号:NX6595 课程类型:企业内训课 培训天数:2天 授课老师:叶枫
培训预算:按照方案进行定价
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课程收益/背景:

数据库营销,是在企业通过收集和积累消费者大量的信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地制作营销信息,达到说服消费者去购买产品的目的。通过数据库的建立和分析,各个部门都对顾客的资料有详细全面的了解,可以给予顾客更加个性化的服务支持和营销设计,使“一对一的顾客关系管理”成为可能。数据库营销是一个“信息双向交流”的体系,它为每一位目标顾客提供了及时做出反馈的机会,并且这种反馈是可测定和度量的。我们旨在帮助客户建立有效的数据库系统,加强企业与客户的信息交流,从而实现销售突破。

培训对象:

中小型企业销售经理,项目经理,营销管理人员及对数据库营销有兴趣的各界人士。

课程简介:

第一阶段:客户关系管理系统(CRM)与数据库营销

一、客户关系管理可带来什么效益

1. 客户终身价值及管理

2. 实施顾客忠诚度战略

3. 挽留有离心倾向的老客户

4. 辨识最有潜力的新客户

5. 通过价格杠杆,使利润最大化

6. 确定最佳的营销时机

7. 利用客户资料与各行业开展广泛的交叉业务,寻找新的利润增长点

8.客户关系管理与数据库营销的关系

二、如何建立CRM系统的流程

1.收集顾客资料

2.顾客数据提炼

3.顾客数据分析

4.利用数据库制定个性化的营销策略

5.通过流程重组建立数据库营销的机制

第二阶段:数据库营销策略

1.客户终身价值--制定策略的准则

2.客户关系管理¬--数据库营销的基础

3.如何设计成功的客户策略

4.通过客户最近购买情况、购买频率和消费总量分析来创造利润

5.如何与客户沟通

6.建立客户忠诚的四大法则

7.在营销策略中运用客户档案来创造利润

8.寻找客户的路径策略

第三阶段:解剖数据库营销案例

1.零售业的案例

2.提高企业客户的保持率、建立忠诚度

3.为什么大部分企业的数据库营销计划会失败

4.数据库营销的成功类型

5.如何基于数据库营销的需要选择业务伙伴

6.数据库营销与电子商务

讲师介绍:

知名实战讲师,北京大学经济学、中国人民大学MBA双硕士,中国人民大学、北京师范大学等高校兼职教授。曾担任某国有大型企业市场总监、某外资化妆品集团营销副总。

多年来已经为138家企业提供过咨询及培训服务,创下了客户满意度高达100%的职业记录。独特的全程内脑式培训更是赢得了客户的一致好评。

擅长战略人力资源及整合营销传播!能够在最短的时间内帮助学员树立全新的知识架构,形成系统的商业认知,真正做到学有所获学有所用。

服务客户:

三得利、嘉事堂药业、荷兰华恒电缆、燕京啤酒、洋浦航运、中石化、粤电力、山东钢铁、统一集团、恒瑞药业集团、中国银行、北京帝企鹅科技有限公司、北京师范大学管理学院、北京邮电大学管理学院、中国人民大学商学院等。

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