通过学习，能够掌握：

◆如何根据销售节奏与阶段,把有限的资源化在刀刃上?

◆如何通过提高赢率来节省成本?

◆系统控制成本的四种不同方法是什么?

◆如何针对不同销售模式设计薪酬?

◆如何控制日常的销售成本费用？

◆如何对下属进行非物质激励?

◆如何细分客户重点投入?

◆如何根据不同选择最经济有效的营销方式?

◆如何通过整合资源的方式节省营销成本?

 销售机会分析系统

 飞播——细耕

 覆盖——赢率

 碌碌无为的销售员

 信息收集与机会评定

 C-MAN-C

 销售节奏——销售费用

 迫切事件

 找对关键人

 录像：决策群体

 购买阶段PPP

 不同阶段的关键人

 决策流程分析

 销售模式

 不同销售模式对管理的要求

 销售模式与薪酬设计

 案例：刘经理的春天与冬天

 案例：漏斗管理

 成本控制

 客户关系费用控制

 问题：你为什么不支持我？

 销售节奏

 四种费用

 比例管理

 看板管理

 日常费用

 报表——费用

 曲线

 非物质激励

 激励的种类

 金钱以外的21种激励方法

 马斯洛模型

 激励的可持续性

 案例: 李经理的苦恼

 留人“四宝”

 关键客户战略

 大处着眼”

 何为关键客户？

 大客户——关键客户？

 如何确定细分变量？

 细分客户

 新客户——老客户

 大客户——小客户

 忠诚客户——摇摆客户

 5点判断法（讨论）

 金牛——明星

 大额客户——意见领袖COL（讨论）

 货币价值——非货币价值

 价格型——价值型

 投入的平衡

 案例：多长时间去一次？

 营销方式选择

 推 与 拉

 整合资源

 案例：联合促销——异业整合

 三赢策略

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。