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如何快速“制造”销售人员—模压式销售训练系统

课程编号：NX6565 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：王建

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

“合格”销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的，

因此，“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要！

我们如何获得源源不断的合格销售人员？

为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？

新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？

老销售人员应当如何改造，才能不断进步？

我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？

如何拥有标准的销售人员制造、训练系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？

如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”？

如何让销售人员真正的“服从”管理？

培训对象：

本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。

建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。

课程简介：

一、制造与“人海战术”

“人海战术”是最优秀的战法

“优秀销售”是靠不住的

能“培养”多少人就能做多大

“合格”销售是“制造”出来的

本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必须选对人

如何提高甄选销售的准确率

甄选需要“老君炉”

用人标准是甄选的关键

本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。

三、制造＝模压式训练系统

入门训练系统的设计与实施

随岗训练系统的设计与实施

专项训练系统的设计与实施

本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。

四、“制造”是管理的基础

如何让销售人员“服从”管理

如何将领导的想法变成员工的行为

你凭什么比别人多拿钱

本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。

讲师介绍：

国家注册咨询师

　　《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人

　　清华大学、北京大学、上海交大客座教授

　　多家大型民营企业的独立董事

工作经历:

　　王先生有15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。

　　王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程，力主以“价值、增长”为核心的品牌理念，强调品牌“经营”思想，坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章，引起了企业界的广泛关注，是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。

　　在坚实的理论与实践的指导下，王先生曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。

专业特长：

　　品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的　建设与管理等。

主讲课程：

　　《品牌的价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《如何快速制造销售人员》、《营销团队的激励与管理》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》、《大客户销售与管理》、《基于信任的销售技巧》。