通过练习使用简便、有效的分析和计划工具，提升销售人员完成指标的能力，将销售目标转化为具体的销售行动计划，从而确保销售指标的达成。

销售经理,销售人员等

第一章 影响销售业绩的因素　

案例分析：他们的业绩因何不同　

对各种影响因素的分析　

如何面对这些影响　

　

第二章 RAC模型　

RAC模型　

对绩效、活动和能力的分析　

案例分析：谁更容易完成销售指标　

　

第三章 销售的平台　

绩效和活动的关系　

您有多少工作时间　

做猎人还是做农夫　

正确的销售活动曲线　

平台思想和平台的层面　

　

第四章 发掘“明天的客户” 　

您的市场和产品策略　

潜在客户的来源　

如何衡量潜力客户的价值　

您的优先考虑　

　

第五章 准客户的跟踪　

您的销售流程中的重要环节　

您需要哪个部门的什么支持　

衡量成交的概率　

案例分析：他能完成任务吗　

　

第六章 维护和发展现有客户　

案例分析：客户为什么不再购买　

客户继续购买的原因　

你如何掌握与现有客户关系的好坏　

建立您的围墙准则　

　

第七章 制定销售计划　

小组作业：制定销售计划　

　

第八章 个人行动计划　

深深圳中商国际管理研究院研究员

　　美国国际训练协会（AITA）理事

　　中国政法大学公共管理硕士，先后担任大型企业、民营企业董事总经理、行业协会总干事，报社总编等职，从事多年经营管理、人力资源及行政管理工作，积累了丰富的管理实践经验。林老师的课程注重理论与实践的紧密结合,擅长的课程有管理沟通、内部管理、人力资源实务、职业培训师培训、供应商管理、客户服务等。

主讲课程：

　　《管理沟通实用技巧》、《PTT职业培训师培训》、《TTT内部培训师培训》、《360°领导力修炼》、《非人力资源的人力资源管理》、《职业军团七步训练》、《人才管控的策略创新》、《客户服务三十六计》、《九步营销》、《领导角色》、《处世智慧》、《职场心理解读》、《企业行政系统管理实务及技巧》、《人力资源三重境界》、《企业内部成本控制》。

授课风格：

　　林老师在教学过程中，善化深奥为生动，贴近学员需求，以能够指导和启发学员解决实际工作中的困惑为发力点，不仅相授多年所学所悟，且与学员密切互动，在知识传递中启迪智慧，让学员在感悟中不断提升执行能力。

服务客户：

　　中国房地产业协会 (CCDPC)、南方航空、皇明太阳能、力诺瑞特、嘉和集团、罗庚电能、中电集团、中航健身会、中国平安、华宇集团、广东发展银行、三一设计总院、江南集团、中深设计院、万科地产、富春东方、万邦实业、创建业地产、福克斯电器、和亨物业等。