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销售生产力

课程编号:NX6566 课程类型:企业内训课 培训天数:2天 授课老师:林海
培训预算:按照方案进行定价
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课程收益/背景:

通过练习使用简便、有效的分析和计划工具,提升销售人员完成指标的能力,将销售目标转化为具体的销售行动计划,从而确保销售指标的达成。

培训对象:

销售经理,销售人员等

课程简介:

第一章 影响销售业绩的因素 

案例分析:他们的业绩因何不同 

对各种影响因素的分析 

如何面对这些影响 

 

第二章 RAC模型 

RAC模型 

对绩效、活动和能力的分析 

案例分析:谁更容易完成销售指标 

 

第三章 销售的平台 

绩效和活动的关系 

您有多少工作时间 

做猎人还是做农夫 

正确的销售活动曲线 

平台思想和平台的层面 

 

第四章 发掘“明天的客户”  

您的市场和产品策略 

潜在客户的来源 

如何衡量潜力客户的价值 

您的优先考虑 

 

第五章 准客户的跟踪 

您的销售流程中的重要环节 

您需要哪个部门的什么支持 

衡量成交的概率 

案例分析:他能完成任务吗 

 

第六章 维护和发展现有客户 

案例分析:客户为什么不再购买 

客户继续购买的原因 

你如何掌握与现有客户关系的好坏 

建立您的围墙准则 

 

第七章 制定销售计划 

小组作业:制定销售计划 

 

第八章 个人行动计划 

讲师介绍:

深深圳中商国际管理研究院研究员

  美国国际训练协会(AITA)理事

  中国政法大学公共管理硕士,先后担任大型企业、民营企业董事总经理、行业协会总干事,报社总编等职,从事多年经营管理、人力资源及行政管理工作,积累了丰富的管理实践经验。林老师的课程注重理论与实践的紧密结合,擅长的课程有管理沟通、内部管理、人力资源实务、职业培训师培训、供应商管理、客户服务等。

主讲课程:

  《管理沟通实用技巧》、《PTT职业培训师培训》、《TTT内部培训师培训》、《360°领导力修炼》、《非人力资源的人力资源管理》、《职业军团七步训练》、《人才管控的策略创新》、《客户服务三十六计》、《九步营销》、《领导角色》、《处世智慧》、《职场心理解读》、《企业行政系统管理实务及技巧》、《人力资源三重境界》、《企业内部成本控制》。

授课风格:

  林老师在教学过程中,善化深奥为生动,贴近学员需求,以能够指导和启发学员解决实际工作中的困惑为发力点,不仅相授多年所学所悟,且与学员密切互动,在知识传递中启迪智慧,让学员在感悟中不断提升执行能力。

服务客户:

  中国房地产业协会 (CCDPC)、南方航空、皇明太阳能、力诺瑞特、嘉和集团、罗庚电能、中电集团、中航健身会、中国平安、华宇集团、广东发展银行、三一设计总院、江南集团、中深设计院、万科地产、富春东方、万邦实业、创建业地产、福克斯电器、和亨物业等。

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