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学员将通过培训，了解谈判的流程，谈判中的技巧以及谈判的目的，增强学员谈判的能力和技巧。
培训专题分类
学员将通过培训，了解谈判的流程，谈判中的技巧以及谈判的目的，增强学员谈判的能力和技巧。
一、 谈判的原则
二、谈判的五个阶段
1. 准备阶段
准备立场
准备时间
准备地点
准备道具
准备资料
2. 测试阶段
测试阶段的目的和程序
如何通过观察进行测试
如何通过提问进行测试
如何通过倾听进行测试
3. 建议阶段
建议提出目的
谈判中的语言技巧
如何在谈判中介绍产品
4. 讨价还价阶段
讨价还价的战术
提出最终的提议
如何利用客户的高低球
5. 签约阶段
预测客户签约的意向
你准备好了吗?
迅速签约的技巧
三、如何控制谈判局面
四、情景演习
中国第一代专业培训讲师，曾任eNET硅谷动力网络公司培训经理，Nokia中国学院培训讲师，人民大学MBA特邀讲师，DHL中国销售培训经理，吉百利中国培训经理。
擅长领域：
销售 人力资源
工作经历：
现为
NOKIA中国学院签约培训顾问 2001-今
人民大学MBA特邀讲师 2001-今
eNet硅谷动力网络公司培训经理. 2001
吉百利中国培训经理 2000
中新人才专业培训顾问 2000
伊莱克斯中国北方区培训经理 1997-1999
DHL中国销售培训经理 1995-1997
1995年接受英国国际培训机构TACK首次中国培训讲师认证.八年的专业培训经验,了解国际培训方法和中国的实际情况.执着于培训工作,中国第一代专业培训讲师.2001年中国十大优秀专业培训师。
主讲课程：
擅长的培训课程有销售类和技能类培训课程，如专业销售技巧、大客户销售技巧；时间管理、团队建设、沟通技巧等。
服务客户：
中国移动、中国联通、中国电信、联想、方正、招商银行、海信、中海油、安钢等。
热线服务：400-600-2138
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