 认清当前市场竞争特征和营销特点；

 了解客户的购买动机及需求；掌握客户的消费心理；

 掌握关键销售因素，提升销售水平和业绩；

 提高建设高绩效的销售团队的管理技能。

 如何分析和识别海外市场的机会；

 通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力

销售经理、区域经理、销售主管、销售业务员等从事销售工作的人员；公司负责海外业务拓展的主管及相关业务人员

第一单元 行销观念的变迁

• 营销理论演变及现代营销趋势；

• 市场营销的核心元素；

• 国际营销导论；

• 组织如何走向全球化；

第二单元 客户心理分析

• 顾客性格分析；

• 客户的购买动机及需求；

• 观察客户购买欲望技巧；

第三单元 客户沟通技巧

• 达成销售重要阶段；

• 接近客户的技巧；

• 与客户洽谈的技巧；

• 价格谈判技巧；

• 销售异议处理技巧；

第四单元 团队建设

• 如何建立高效的销售团队；

• 销售队伍激励与管理；

• 销售团队内的沟通；

• 销售团队建设中应注意的问题；

第五单元 中国大陆市场分析

• 六大经济区块；

• 世界工厂；

• 磁吸效应；

• 西部大开发的机遇；

第六单元 海外市场拓展

• 国际市场营销中的宏观环境；

• 国际行销－市场分布；

• 进入海外市场的决策流程和要素；

• 国际客户开发技巧及风险防范；

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。