知名工业品大客户营销与管理专家

国内资深解决方案型营销教练

西安杨森医药省区负责人

世界500强艾默生电气大区总监

中国武器装备集团营销总监

被学员评价为“最接地气”、“最为实效”实战派营销教练

实效营销代表人，国内第三代“咨询式培训”的实战引领者

金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家上市企业长年营销顾问

【实战经历】

包老师拥有十八年的大客户与解决方案型产品销售与实战管理经历，曾在国内最大的合资制药企业西安杨森医药从事院线销售，三年内成长为中国大陆区最为年轻的省区负责人；在世界500强艾默生电气，带领团队拿下多个行业大单，多次荣获亚太区“营销专家奖”、“杰出案例奖”，凭借良好的业绩与卓越的团队领导能力成为大中华区最年轻的大区总监；空降中国武器装备集团青山工业担任营销副总，带领团队3年时间将单品从3700万做到2.3亿，创造了集团公司至今无人超越的业绩增长记录。

投身于培训与咨询行业，讲其所做，做其所讲，被学员评为“最接地气、最为实效“的营销教练；并先后操刀为30多家工业品与科技型企业进行全面营销诊断，建议中肯而直接，方法简明而有效，在推动销售业绩快速提升的同时，帮助企业搭建一套健康而有卓越竞争力的立体化营销体系。

包老师不仅是一位资深的工业品与解决方案型营销培训师，而且是一位资深的工业品与科技型企业营销咨询师。

【咨询企业】

南玻集团 中南橡胶 山工机械 康元电气 青山工业集团

金晶集团 泛海智能 华工激光 烟台荏塬锅炉 迪特科技

武汉天元热工 深圳恒润辉机器人 镇江西门子 韩国现代工程机械

莱恩精工 矽电科技 金天科技等30多家工业品企业和高科技企业

【培训企业（部分）】

高科技解决方案型企业：

华士精成、深信服、恒润辉机器人、珠海太川云社区技术股份、浙大网络、信雅达、青岛雷讯、佳杰科技、技嘉科技、智星软件、智达通信、云讯通智能、华腾技术、西部数据（香港）、中兴力维、深圳高新技术产业协会等

物联网与职能安防：

深圳宏电科技、凯迪尔光电、华大互联网、华度明朗科技、金世达科技股份、三利普科技股份、泛海三江、安华智能、道尔智控、深圳易达智能科技、科豪智能安全、盛大视听、紫光积阳科技、韩国SECUB技术、公安部第三研究所、深圳物联网协会等

电力及电气自动化：

厦门ABB高压电力、丹佛斯自动化控制、白云电气、艾默生（中国）环境控制系统、西安特变、正泰集团、德力西电器、泰山电缆、远东电缆、鸽牌电缆、重庆明珠机电、科远自动化、镇江西门子母线、国际自动化产业联盟等

工业设备及配套企业：

华工激光、大族激光、TCL集团照明事业部、、美的集团中央空调、远大中央空调、韩国现代工程机械、山东工程机械、徐工集团、广西柳工集团、中南橡胶、科勒电机、迪马工业、人本集团、钱江摩托、隆鑫配套、豪曼制冷设备等

工程项目型销售企业：

南玻集团、金晶科技、建华管桩、卓宝科技、鸿鑫幕墙、东方钢构、宏达钢构、多乐士油漆集采中心、湖北江山重工、甘肃宏达建筑公司、中建集团第六公司、天津隧道工程公司、焦作城市规划设计院、环评华南设计院等

能源与新产业企业：

中化石油、龙灯股份化工集团、建峰工业集团、天原化工、盈峰集团、青岛光源、力诺特种材料、烯旺新材料、浮山温氏集团、清华大学深圳研究院石墨烯项目组、信义新材料、华成新能源股份、南京辉瑞橡胶股份等

【专业特长】

工业品营销战略规划 区域市场拓展与管理

大单销售精英训练 销售过程精益管控

大客户营销攻关 大单销售精英复制

强势销售团队打造 销售业绩全面提升

【主讲课程】

营销管控系列：

《精英销售招聘与甄选》 《狼性团队打造》

《年度目标制定与业绩追踪》 《区域管理与业绩全面提升》

《大单销售进程管控》 《大客户关系管理》

大客户销售系列：

《项目型销售策略》 《大客户销售技巧》

《政企大客户销售》 《解决方案型销售技巧》

《大单做局与破局实战秘籍》 《实战顾问式销售训练》

《高压反腐下的攻关之道》 《营销博弈与商务谈判》