采购人员、供应商管理及供应链相关人员

模块一：VUCA时代下的采购供应职能

1.VUCA时代下的采购供应管理

a)VUCA时代特点

b)VUCA时代对于企业经营和运营挑战

c)VUCA时代对于企业采购供应的挑战

2.采购供应职能对于企业的战略意义

a)采购供应的核心价值

b)采购供应对于企业竞争力的影响

c)采购供应对于企业财务的影响

d)采购供应的权利与义务

e)采购供应的七个合适原则

3.采购合规管理对于企业的重要性

4.采购业务流程的十个步骤

模块二：采购需求管理与明确

1.明确需求的意义和重要性

2.明确需求的方法和工具

3.明确不同类别物料的数量需求

a)相关性与独立性需求

b)持续性与间断性需求

4.明确不同类别物料的规格需求

a)规格的6种描述方法

b)6种方法的优劣势与应用场景

5.重视利益相关者的需求管理

a)采购的利益相关者

b)重视与利益相关者的沟通

模块三：市场分析与新供应商开发

1.如何了解供应市场

a)供应市场的四种类型和特征

b)宏观分析方法

c)中观分析方法

d)对标管理方法

2.获取新供应商信息的三种策略

3.新供应商开发

a)供应商资质与信息收集

b)新供应商开发需要哪些团队

c)供应商现场访问

d)供应商评估的八个维度

模块四：采购模式(招标vs非招标)、报价分析与谈判

1.采购模式选择

a)非招标式采购：直接、竞争性磋商与竞争性谈判

b)招标式采购：法定招标、企业招标

2.招标采购管理

a)招标采购的目的

b)招标采购适用的场景

c)招标采购适用的标的物属性

d)招标采购的形式

e)招标采购的流程

f)招标采购中的风险

3.供应商报价管理

a)报价分析的方法:价格比较vs成本分析

b)价格比较的注意事项

c)影响供应商报价的因素

d)供应商成本分类的两种方法

e)理解TCO总持有成本

4.竞争性谈判与竞争性磋商的区别

5.企业谈判管理

a)谈判的目的和契机

b)哈佛的谈判原则

6.谈判管理的三大阶段

7.谈判实施的五个步骤

8.谈判中的技巧应用

a)提问的艺术

b)打破僵局方法

c)施压技术

d)让步技巧

9.成功谈判者的特质

模块五：合同与供应商绩效管理

1.供应商绩效管理的意义

2.供应商履约中常见的绩效问题

3.供应商绩效的奖惩

4.绩效管理与合同管理的关联

5.采购合同管理

a)合同的性质与作用

b)有效合同的必备5要素

c)国内合同的必备条款

d)合同中买卖双方的主要义务

e)合同中的明示与默示条款

f)合同准备时要考虑的问题

g)合同执行过程中的常见问题

6.常见的终止条款