采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。

课程简介：

战略上的懒惰，是无法通过战术上的勤奋而弥补的。你作为一名优秀的采购人员，必须掌握一种有别于常规采购的思考方法。它不能只是注重获得“单一最低采购价格”，而应该是追求获得“最低总成本”，一种具有采购战略、采购流程与采购执行，系统性的、以数据分析为基础的采购方法。我们不能只依靠“采购经验”，而是要学习“采购专业”。

总而言之，实现“人”与“事的最佳科学管理，不是一件容易的事情。我们不仅仅要学习如何科学的管理“人”，还要学会如何科学的管理“事”。本培训课程会以独特、简单、实用的方式呈现采购管理技术的力量，让参训学员轻松的学习与掌握培训课程的核心内容。

【课程收益】

如何站在老板的角度思考，做好采购的全面管理工作？

如何成为具有高成长性，成为“高潜质”的采购人员？

如何设计供应链战略，平衡成本与反应速度矛盾问题？

如何设计、完善采购的管理流程，不断的改进与创新？

如何制定不同产品采购策略，提升综合采购管理效率？

如何分析合理采购价格成本，突破采购价格分析技法？

模块一：为什么老板对采购团队不满意？

采购管理的工作，除了要照做之外，还要有完善采购流程与管理创新的精神。

—采购团队的不足，严重影响公司竞争力。

—站在比现有的职位高1-2级思考，潜力与方法无限多。

—为什么采购问题不能总推给老板去处理？

—案例：老嘎子采购员的现象，能力不行。

—案例：基于老板的视角，制定采购管理解决方案。

—案例：站位的优势，就是站在老板角度思考。

模块二：如何获得采购管理竞争优势？

如果许多的采购方法与策略，都不能创造采购绩效，一定是有原因与问题的。

—采购人员靠经验，还是靠方法，还是靠什么？

—换一种思维思考采购工作，你会突破能力瓶颈，具备举一反三的能力。

—做了一万年的组长，是如何形成的，又如何危害采购的绩效？

—案例：如何成为一名“高潜质”的采购人员？

模块三：如何设计企业的供应链战略？

画出一个产品种类结构图，找到那些不够精益的物料，优化成本与效率的平衡。

—如何设计一条高效的供应链？

—如何设计一条快速的供应链？

—高效与快速供应链的平衡设计。

—供应链需求不确定性的管理方法。

—案例分析：如何正确匹配供应链战略？

模块四：如何设计优化采购管理流程？

碳元素是石墨与钻石的主要构成，唯一的区别是排列组合结构差异，成就价值不同。

—采购管理常见的问题分析

—采购管理组织分工要诀。

—如何在职责、权力与利益上保持平衡？

—案例分析：如何设计一个企业的采购流程与人员分工方案？

模块五：如何分析判断合理采购价格？

当采购人员过度依赖拆分价格明细表，不合理价格，就会成为合理的价格。

—如何看拆分报价明细表？

—如何避免越拆分，单价越高？

—常见的采购定价方法。

—产品与市场分析。

—案例分析：如何识别一个合理的采购单价？

模块六：如何制定采购成本策略？

采购人员，不能凭经验工作，必须掌握不同产品和服务的一些采购成本策略。

—采购支出分析7大步骤的应用。

—四种不同产品的采购管理策略。

—自制与外购的经济效益分析。

—租赁与购买的经济效益分析。

—如何面对单一来源的产品采购？

—如何做好多品种小批量采购管理？

—案例分析：如何设计不同产品的采购策略？

模块七：如何管理采购横向关系？

采购部门不是一个孤岛，需要与公司内部协同一致才能发挥采购管理绩效。

—采购与供应的工作区别

—采购人员的角色认知

—采购与销售部门之间的关系

—采购与计划部门之间的关系

—采购与技术部门之间的关系

—采购与质量部门之间的关系

—采购与仓储部门之间的关系

—企业与外部的关系

—如何学习与掌握产品知识

模块八：如何优化采购业务操作？

通过提升企业内部的采购整合能力，获得采购效率与采购成本降低的机会。

—采购与供应的权限

—采购的目录管理

—采购有哪几种方法？

—下定单时要注意什么？

—产品质量考核的八个指标

—验收和检查

—常见的发票与实物不符现象

—如何做好采购的原始记录

汤晓华

商业谈判策略、采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。

一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。

他服务的客户从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内大中型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

授课风格：战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。