【课程收益】

 了解华为打造团队执行力的五大抓手

 掌握如何打造业务火车头——干部培养的理念和工具

 掌握如何让“以客户为中心”的企业文化落地的方法

 理解华为组织变革的思想，以及如何通过组织变革打破部门壁垒、做到部门协同

 学会如何通过绩效管理牵引团队前进方向，掌握绩效管理的操作要点

 学会如何营造积极向上的工作氛围，使员工乐尽其能

 各类案例剖析、学员沙盘模拟

董事长、总裁、总经理、营销副总经理、市场总监、销售总监、销售经理、大客户销售、销售专员等

学华为——华为军团执行力建设

【课程背景】

华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一，正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业的城墙口，把胜利之旗插上城门之巅。

如何塑造一支始终充满活力、有强烈使命感、勇于冲锋、敢于胜利的团队是每位企业家的首要责任，也是企业基业长青、活力永动的基础。

本课程揭示了华为铁军团队建设的基本法则和优秀经验。通过透视几十万人众志成城、热血拼搏的现象，剖析华为高执行力、高绩效团队建设的机理和方法，为广大中国企业的团队建设提供借鉴和启迪，协助企业构建“人才辈出、英雄辈出”的团队建设机制。

【课程收益】

 了解华为打造团队执行力的五大抓手

 掌握如何打造业务火车头——干部培养的理念和工具

 掌握如何让“以客户为中心”的企业文化落地的方法

 理解华为组织变革的思想，以及如何通过组织变革打破部门壁垒、做到部门协同

 学会如何通过绩效管理牵引团队前进方向，掌握绩效管理的操作要点

 学会如何营造积极向上的工作氛围，使员工乐尽其能

 各类案例剖析、学员沙盘模拟

【课程特色】以华为团队建设体系为标杆，课程体系结构化、层次分明；课程以实战方法工具、实战案例分享、沙盘模拟为主，以战代练，学之能用。

【课程对象】董事长、总裁、总经理、人力资源总监、运营总监、销售总监、区域经理等

【课程时间】12 小时

一、华为经营理念解读

1.华为发展的四个阶段

2.以客户为中心——客户的价值主张决定了华为的价值主张

3.深淘滩、低做堰

4.聚焦核心、压强投入、厚积薄发

5.“狼性精神”的正确解读

二、激发团队活力的基本出发点是什么？

1.组织熵减理论

2.激发组织活力的抽水泵原理

3.培育团队执行力的良性土壤：团队开放性、远离平衡

【案例分析】通信巨头的陨落

三、华为建设高绩效、强执行力团队的五大抓手是什么？

1.明确使命和目标是团队前行的指路明灯

【案例讨论】华为手机业务的历程

【案例讨论】如何让财务成为公司业务的重要支撑点

2.打造业务火车头——干部培养

克劳塞维茨在其名著《战争论》中有一句名言：“当战争打到一塌糊涂的时候，将领的作用是什么？就是要在茫茫黑夜中，用自己发出的微光，指引着你的队伍前进。”

【案例讨论】日本福岛核泄漏事件中的华为办事处

3.通过组织变革，形成面向市场、导向冲锋的作战队形

4.绩效管理是形成团队执行力的指挥棒

5.企业文化是凝聚团队的价值观底座

四、如何打造业务火车头，让团队执行力如车轮滚滚、永续不止？

—— 华为的干部培养机制

6.干部的标准（价值观认同、自驱型品格）

1)抓价值观传承：做文化教官，干部是企业文化的传教士和部门人力资源最高长官

2)抓业务增长：打下上甘岭，才是真将军

3)抓效率提升：推动端到端流程优化和业务改进，提升人均效率

4)抓能力建设：激活组织，激活个体，塑造不依赖人的组织能力

7.干部的选拔

1)将军是打出来的：宰相起于州郡、将军发于卒伍

2)建立干部资源池、高密度人才储备

3)干部选拔四象限

【案例】华为战略预备队是锻造干部的熔炉

8.协助干部转身

干部转身四个里程碑（角色认知、融入环境、施加影响、走向正轨）

【案例分析】华为干部上岗“90天转身计划”

9.华为干部发展机制

1)基层干部重在巡战（纵深发展）：“7-2-1”干部发展模型

2)中层干部要拓展维度（横向发展）：“之字形”干部发展模型

3)高层干部要有高度：战略思维

4)善用“歪瓜裂枣”，抛弃360°考核

5)干部能上能下，待遇能升能降

【案例讨论】华为市场部干部大辞职的深远意义

6)目标承诺——目标刻在钢板上

【案例讨论】余承东的起飞奖

五、面向客户、面向作战的“铁三角”组织运作模式

1.华为组织模式的三次转型

1)从“魏武卒”到“狼狈为奸”

2)从“狼狈为奸”到“铁三角”

3)从“铁三角”到“班长的战争”

2、华为组织第二次转型 — “铁三角”模型

1)“铁三角”的构成机理

2) 共进共退的分工协作关系

3)“铁三角”的组织和资源支撑 — 呼唤炮火机制

3、“铁三角”在华为项目中的高效运作机制

做到“力出一孔、利出一孔”的原因是什么？

【思考和讨论】贵公司是否需要“铁三角”？如果需要，如何构成？

六、如何让企业文化成为高效执行力的坚实保障？

1.华为企业核心价值观的解读

2.从虚到实——华为企业文化落地运营三板斧以及带给我们的启示

3.营造氛围，让企业文化“听得到、看得见、摸得着”

【案例分析】呆死料大会

4.常见的企业文化误区

【案例分析】华为企业文化和IPD、LTC、组织转型的关系

七、绩效管理—KPI、PBC

1.从起点到优秀：绩效管理的四层次理论

2.华为绩效管理的五步循环

【案例分析】阿里铁军的绩效管理实践

【案例分析】华为的绩效管理实践——绩效辅导

3.华为的目标设定——平衡记分卡和PBC的应用

4.华为绩效考核的应用

八、回顾与总结

崔键 ——华为大客户营销实战专家；二十年大客户营销、十年海外拓展实战经验

【个人背景】

原华为海外地区部TK业务 部长

原华为某海外公司 副总裁

原上海某港股主板上市公司 副总裁

清华EMBA、上海交大、中南大学总裁班 特聘讲师

华为大学 特邀讲师

湖南省工商联企业培训中心 特聘营销专家

加拿大约克大学 （全球前二十） MBA

【知识体系】

崔键老师拥有二十多年的实战销售及营销管理经验。崔键老师以华为LTC营销体系为标杆，以二十年大客户营销实战案例为素材，凝练形成了一套流程化，系统化，组织化的大客户营销体系，并在多家企业落地实践，取得了令人瞩目的结果。

崔键老师专注于协助中国企业复制华为市场成功模式，构建市场拓展和组织化营销能力，突破业绩天花板，实现业绩的可持续性快速增长。

【实战案例】

华为某海外市场从0～30%市占率的拓荒者

东风汽车某子品牌的LTC变革首席顾问

某港股主板上市公司市占率全国第一的操盘者

中国最大的化妆品道具供应商的营销体系变革导师

多家细分领域龙头企业的营销顾问

五十家企业的战略、营销咨询案例积累

数百家企业培训经历

【主讲课程】

《以华为为标杆的大客户销售战法》

《华为狼性营销》

《市场洞察和客户需求挖掘》

《“力出一孔”的铁三角组织变革》

《销售目标管理》

《卓越的立体化客户关系管理》

《海外市场开发方法和步骤》

《敢于冲锋善于胜利-华为高绩效狼性团队建设》

【授课特色】

特色一：以华为销售体系为标杆，课程体系结构化、层次分明

特色二：以实战方法工具、案例分享、沙盘模拟为主，以战代练，学之能用

特色三：以客户真实案例全流程模拟训练，应用大客户销售的核心工具和方法

特色四：以客户商业成功为导向，为客户提供定期的线上答疑，解决营销业务难点

特色五：支持纯英文授课

【部分服务客户】

一汽解放、东风汽车、中国燃气、招商银行、宁波银行、航天科技集团、美的集团、格力电器、南方电网、中烟工业、北新建材、中国建筑集团、三一重工、新华都实业、中烟工业、五矿集团、清华大学，上海交大，中南大学，湖南大学，创合汇新商学、北大博雅元培学院，北清智库、湖南省工商联企业培训中心，中国银行、亚太药业、上海信产通讯服务有限公司、长沙雨花城投集团、晟通科技、湖南水利建设投资集团、理邦仪器、航天智控、利霸电子科技、江苏云快充、三花控股集团、太阳龙医疗、学海文化传播集团、湖南煤业集团、兴湘投资控股集团、国药无锡、福建交通建设集团、兖矿集团、深圳复临科技、牧羊集团、合力传媒、百川超硬材料、安邦农业科技、……