全面掌握商业演讲系统，让你的产品不再难卖

独立设计商业演讲模型，使听众爱上你的产品

深度剖析演讲PPT设计，令你的演讲打动人心

创始人、CEO、总经理：进行项目路演、招商演讲、会议演讲、发布会演讲等

企业 主要运营负责人：进行项目路演、招商演讲、会议演讲、企业介绍、发布会演讲等

市场总监、营销总监、招商总监：进行招商演讲、提案演讲、招投标演讲、总结汇报、企业介绍、发布会演讲等

第一章 商业演讲道法术

一、 销售型会议解构

1 销售型会议的类型

招商路演、融资路演、产品发布、在线直播

2 销售会议结构

2.1 目标定位：基本目标、数据目标、销售目标、其它目标

2.2 前期策划：结构、节奏、人员、经费

2.3 包 装：PPT、道具、宣传品

2.4 现场演讲

2.5 会后销售

2.6 总结统计

二、 商业演讲在销售中的位置

1 产生信任的过程

从好产品到好商品、从好商品到好作品、从好作品到收藏品

2 时代的变迁与人们的消费心理

场景化、体验化、个性化、替身化

3 让我们看看现在的它

销售会议的数量、大厂发布会、一些融资的演讲

三、 商业演讲与普通演讲有什么区别？

四、 商业演讲中要素分析

1 商业演讲的四大组成

价值观点、内容撰写、展现演示、语言技巧

2 演讲的两套逻辑

2.1 横向逻辑

时间顺序、因果顺序、数字顺序、解决问题的顺序、地理位置顺序、心理需求顺序、英文字母表顺序

2.2 纵向逻辑

模块型（modular）、历时型（chronological）、物理型（physical）、空间型（spatial）、问题解决型（problem/solution）、提议决策型（issue/action）、机遇手段型（opportunity/leverage）、形式功能型（form/function）、特色利益型（features/benefits）、案例研究型（case study）、以退为进型（argument/fallacy）、比较对比型（compare/contrast）、矩阵图标型（matrix）、平行结构型（parallel tracks）、自问自答型（rhetorical questions）、数字榜单型（numerical）

3 品牌价值塑造

3.1 品牌价值塑造的重要性

3.2 品牌价值就是标新立异

3.3 品牌价值的塑造是一次DNA的重组

特点Different、性质Nature、属性Attributes、如何重塑品牌DNA

3.4 重塑品牌价值DNA的步骤

用减法，重新认识你的品牌；用加法，找到隐藏的力量；用乘法，让品牌完美展现

3.5 有感情的品牌才是有价值的品牌

3.6 品牌价值塑造模型解析

4 演讲内容的编辑与美化

4.1 内容是演讲的灵魂

4.2 需要产生的信任

4.3 需要被调动的情绪

4.4 内容编辑的逻辑

4.5 横向逻辑+纵向逻辑=你需要的内容

4.6 美化第一步：说人话

4.7 美化第二步：调节奏

4.8 美化第三步：加感情

5 视觉效果呈现

5.1 首先得好看

5.2 PPT是演讲的视觉交流形式

5.3 字体·排版·配色

5.4 PPT设计4种基础类型

5.5 光好看不行，你得让它有用

5.6 寓繁于简·让听众的眼睛负担降至最低

5.7 突出主题还是跟随逻辑

5.8 达到美与力的极致平衡

5.9 PPT，视频，道具

6 演讲者

6.1 唯一能够克服恐惧的就是熟练的内容

6.2 备稿不是为了背稿，而是要脱稿

6.3 打造自我个性

6.4 千万别有口头禅

6.5 手眼身法步

6.6 练习的三个阶段

五、 商业演讲所需信息的选择

定义、谚语、他人之言、案例、数据、信息呈现类型

六、 商业演讲的流程控制要点

1 讲前：掌握你的听众信息、数据分析、素材采集、预演彩排、反复练习

2 讲中：抓住开场90秒、稳定情绪、让自己兴奋起来、千万别忘了你的目标

3 讲后：回收数据、分析数据、优化修改

【案例】商业演讲案例分析

【模型】《产品分析KANO模型》

《行业环境分析模型》

《用户画像模型》

【练习】运用《产品分析KANO模型》提取产品特色

运用《行业环境分析模型》找出企业优势，塑造品牌价值

运用《用户画像模型》寻找用户痛点

【演练】学员上台演练自己的分析结果，讲师指导点评

第二章 X光眼看商业演讲

一、 让你的开场惊艳

1 你有90秒的时间

2 给自己一个身份

3 开场千万别去讲故事

4 开场的结构

5 设计形式

6 设计要点：当地化、时事化、幽默化

7 量身定制的开场

8 案例分析

二、 让你的主题明朗

1 它不仅仅是一个标题

是引导听众思维的路标；主题切忌“太扯”；是统一价值观的第一步

2 5秒钟原则·标题要犀利，主题可以省略

2.1 值得聆听的观点

2.2 触动他们的利益事物

2.3 将要经历的问题

2.4 新奇而有趣的

3 演讲主题的基本类型

4 请直接说出他们将得到什么

5 主标题和副标题的关系

6 论点过多只会削弱表现力量

三、 让你的文案鲜活

1 文案设计方向的要点：易理解、地域化、实时化

2 文案设计基本技巧：平行结构、意象结构、颠倒结构、重复结构、反问结构、对比结构

3 幽默元素的使用

3.1 幽默要轻轻带过

3.2 你需要的不是笑话，而是笑料

3.3 设计幽默的公式：铺垫+包覆=幽默

3.4 幽默的基础方法

3.5 设计技巧

3.6 增强笑料效果的三板斧

4 如何字字珠玑

5 创作你自己的经典语句

四、 让你的过渡自然

1 找到转换的关键点：开场到主题、主题到内容、论点到阐述、阐述到论据、论据到结论、内容到总结、总结到收尾

2 串词过渡的应用技巧：回到结构、逻辑过渡、前后照应、反问、主题的反复出现、首尾呼应、重复、中间小结、枚举、算术、强调“终点”

五、 让你的故事动听

1 故事化对于商业演讲的意义

为什么我们热爱故事？为什么我们需要故事？无处不在的故事营销

2 讲故事和故事营销的区别

主剧情VS主观点、观众期待的区别、激发特定的反应

3 故事营销的4要素

4 深解SKP7

4.1 结构

4.2 角色

4.3 目标

4.4 矛盾

4.5 情节

4.6 对白

4.7 情感

六、 让你的数据说话

1 数据页在演讲中的作用

2 被忽视的度量单位

3 如何掌握数据的“度”

4 如何发挥数据统计的作用

4.1 让观众觉得你的数据真实可信

4.2 用简单易懂的形势呈现你的统计数据

4.3 学会取整

4.4 间歇性的使用数据

4.5 将数据放在适当的位置

4.6 让数据形象化

4.7 不要因为使用数据向观众道歉

5 数据表现的选择：形式、动画、颜色、重点

6 假说验证五步法

七、 让你的结尾难忘

1 当演讲进入尾声时要示意听众

2 你应该如何结束这场演讲

3 如何总结已经说过的内容

4 表达谢意的技巧

5 你的个人哲学应该怎样写

6 承诺的结构

【模型】《商业演讲内容设计模型》

《SKP7故事设计模型》

【练习】运用《商业演讲内容设计模型》设计自己的演讲内容

运用《SKP7故事设计模式》讲自己的品牌故事

【演练】学员上台演练自己设计的演讲内容

学员上台演练自己设计的企业、产品、竞品分析和客户见证的故事。

第三章 给商业演讲化化妆

一、 会销PPT长什么样

1 PPT在演讲中的作用

2 不同类型的PPT特征

2.1 开场页

2.2 主题页

2.3 内容页

2.4 落版页

二、 PPT中的构成元素：字体、图片、形状、动画

三、 PPT排版与配色

1 排版

排版的规律：图文、纯字、表格、数据、关系

2 配色

配色的技巧：已有LOGO取色、已有参考取色

四、 PPT中动画的使用

1 拉回听众的注意力

2 用动画引导听众思考

3 形式

3.1 页与页之间的切换

3.2 单页的动画：进入、推出、强调、路径

3.3 多动画

4 速度

【案例】优秀PPT设计作品分析

【视频观摩】优秀PPT视频设计作品分析、点评、讲解

张 鹏 老师（1981年出生，常住地北京）

商业演讲系统设计开创者

企业家商业演讲实战教练

高端PPT设计师

为中华之崛起而读书工作委员会总教练

北京立道演讲创始人

专注商业演讲培训与教育研究15+年

独立策划实施招商推介、产品发布、融资路演等商业演讲500+场

高端PPT设计4000+页

单场会议成交率80%+

曾任

 北京科技大学管庄校区动画系 主任

 大风车教育集团（儿童教育连锁品牌，拥有800多家园校） 项目总监

若森数字（出品大型三维动漫《侠岚》《不良人》《风语咒》等） 学术总监

【擅长领域】

商业演讲、商务演示与呈现、演讲表达、提案训练、PPT设计

【个人简介】

张鹏老师以“让世界爱你所讲”为己任，凭借丰富的商业演讲实战经验、强大的项目策划能力和卓越的高端PPT设计能力，突破固有的单一演讲培训模式，首创商业演讲系统设计课程，将品牌价值塑造、演讲内容撰写、高端PPT设计和演讲能力提升这四个决定商业演讲成败的关键要素融为一体，全面提升企业家和商务人士的商业演讲实战能力，让他们在招商推介、融资路演、产品发布、项目竞标、企业介绍、商务提案时能够从容自若、侃侃而谈，为客户展现完美的演讲效果，从而大幅提升企业的品牌影响力。

他带领团队与中影集团合作完成《唐山大地震》《绣春刀》《建国大业》等影视作品的后期制作工作，积累了丰富的影视编导、文案撰写和视觉设计的能力，掌握了如何清晰地、令人信服地阐述观点，充分运用视觉呈现效果讲好故事。

他潜心研究TED式演讲，将其与影视级表现效果完美融合，帮助学员迅速提升商业演讲技巧与品牌呈现能力。

他将十余年的演讲经验与TED演讲技巧和PIXAR故事模式结合起来，创立独有的SKP7模型。让没接触过演讲的普通人也能在短时间内完成品牌（商品）的价值传播，使商业演讲变得简单有效，让商业演讲像经典影视剧一样引人入胜。

【授课特点】

专业：以让客户购买为目标的商业演讲，对于所有商务人士来讲，是最难的演讲，也是最有价值的演讲。张鹏老师十余年来专注于商业演讲培训。

实战：张鹏老师拥有15+年和500+场商业演讲实战经验，真正做到了以案例为基础，以实战为方法，以成功为目标。

系统：张鹏老师是国内比较少的具有品牌策划、内容撰写、PPT设计和演讲技巧的商业演讲系统能力的专家，能够从核心到内容，从内容到表现，帮助学员系统掌握商业演讲设计的全流程。

落地：张鹏老师将多年系统研究和多场次亲身商业演讲经验融会贯通，独创商业演讲模型与SKP7故事模型，授课中带领学员使用模型快速设计具有演讲者自我风格、适合企业产品特性的商业演讲，是真正有价值、有实战效果的商业演讲培训。

【主讲课程】

A. 培训课程（2-3天，面授课程）

《企业家商业演讲系统设计课》

《提案全流程系统训练》

《PPT设计私房课》

B. 辅导课程（针对特定演讲场景和演讲者，进行演讲辅导、演讲内容辅导和演讲PPT设计辅导，1-3天）

《企业高管一对一辅导》

《商业演讲团队辅导》

C. 咨询服务（为特定企业、特定项目和特定企业家，量身定制的品牌价值塑造、演讲内容撰写、高端PPT设计、私人演讲教练融为一体的商业演讲服务）

《商业演讲私人定制服务》

【部分服务客户】

中国联通

大风车教育集团

香港奇迹化妆品集团

为中华之崛起而读书工作委员会

中华国际育成企业发展协会（台湾）

AAA数字艺术

若森数字艺术

新学林教育

北京乐朗乐读

……

【部分客户评价】

张鹏老师能从市场中发掘出更多的亮点，并具备有效地指导他人建构、解读和呈现任何项目的能力。在我所知道他辅导过的企业家中，每个人都受益匪浅。

——凤凰卫视副总裁 夏洪波

张鹏老师帮助我们搭建了全国招生会议演讲和新产品发布会议演讲的体系，培养了数十位优秀的演讲团队，亲自进行了数十场招生讲座的成功演讲，单场会议演讲的成交率高达80%，帮助公司完成了年招生5000人次，是我合作过的最优秀的演讲教练。

——AAA数字艺术教育集团董事长 杨彪

在产品说明会公开演讲、院校招生会公开演讲方面，张鹏老师是名副其实的专家。他亲自撰写演讲内容，亲自设计PPT，亲自示范演讲技巧，帮助演讲团队全方位地提升会议演讲和项目呈现效果。

——若森数字艺术副总裁兼总导演 刘阔

张鹏老师对会议演讲体系的完善和改进，对我本人及演讲团队的培训，为我公司的业绩多贡献了15%的价值。

——新学林教育董事长 范四清

张鹏老师亲自为我的项目设计了演讲PPT，调整了我的演讲内容，对我的演讲技巧进行了训练，经他指导，我的演讲更加具有说明力，对听众影响力更大。在市场竞争非常激烈的情况下，加盟商的数量仍然成倍数增加。

——北京乐朗乐读创始人 兰紫

我以前经常主讲招商会议，也听过很多企业家和高管的招商会演讲，但是经过张鹏老师辅导之后，我才真正学会如何更好地演讲才能打动客户。张鹏老师重新帮我梳理了品牌，设计了演讲PPT，撰写了演讲内容，还一页页PPT辅导我的演讲。现在，我的招商会成交率提升了10%以上。

——香港奇迹化妆品集团CEO 齐春乐