通过对本项目课程的学习及课后的跟进辅导，使受训者能够掌握改善企业采购组织以及采购策略设定的相关知识，熟悉供应商开发管理体系，提升缩减采购营运及管理成本的能力；从而帮助远峰科技研发管理人员迅速胜任采购管理的相关工作，在充分发挥自身产品专业知识优势的同时，又能确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，致力为公司创造一个持久利润增长点，以增强企业竞争优势

由研发管理转岗采购管理的工作人员。

一、采购管理基础（1天）

1、采购的范围和发展

（1）何谓供应目标（QDSC）

（2）供应目标在采购工作中的应用

（3）采购与供应角色的变化

（4）主动性采购

（5）供应商偏好

（6）总购置成本与总拥有成本

（7）供应链的概念

（8）供应链管理与采购的发展

讨论：审视远峰科技对采购管理在公司中的定位

2、战略采购管理

（1）战略采购的概念

（2）组织内的采购分工

（3）采购放权

（4）有效的供应市场选择

（5）内部标准化

（6）采购品类管理

（7）采购的战略性发展

（8）产品型公司与制造型公司采购管理的差异

主题案例：Bose音响战略采购管理分析

实战演练：讨论并确定适合远峰科技的“供应定位模型”

二、关键采购事项（2天）

1、采购质量管理

（1）质量的内涵

（2）统计过程控制

（3）故障模式和影响分析

（4）制定产品规格

（5）供应商早期介入

（6）协同设计

（7）标准化

（8）价值分析与价值工程

（9）自制与外包管理

主题案例：1、薄膜按键供应商开发之殇；

2、科陆电子的SQE研讨

2、采购交付管理

（1）时间和竞争优势

（2）按时交付

（3）催交

（4）违约赔偿金

（5）供应商交付前各流程的时间消耗

（6）决定采购前置期长短（Lead—Time）的关键因素

①供应商生产周期

②成品物流配送时间

主题案例：四维尔丸井的采购前置期管理

3、供应源搜寻策略与关系

（1）供应源搜寻决策的特性

（2）供应源搜寻的不同类型

（3）供应源搜寻决策与过程

（4）潜在供应商的信息来源

（5）供应商评估

（6）采购商与供应商的关系类型

（7）给供应商划分层次

主题案例：科德电子供货商保证8部曲

实战演练：制作供应商赢利分析报告

4、采购价格与总拥有成本

（1）影响定价决策的要素

（2）购买者如何获得价格

（3）拍卖与折扣

（4）价格分析与成本分析

（5）主要合同定价

（6）投资评价

（7）学习曲线与经验曲线

实战演练：1、MRO类物料采购价格识别

2、利用阶梯报价法估测供应商成本架构

5、采购谈判

（1）谈判准备

（2）谈判过程

（3）谈判后阶段

（4）谈判策略

（5）谈判技巧

（6）谈判中的竞争与合作

（7）肢体语言

（8）谈判组合

实战演练：1、采购工作者的谈判风格测试

2、肢体语言在采购谈判中的运用

三、采购管理应用（1天）

1、大宗商品采购

（1）主要大宗商品

（2）商品价格的波动性

（3）稳定价格方案

（4）投机商的作用

（5）利用期货合同进行套期保值

（6）交易买卖选择权

讨论：三种最有代表性的大宗商品供应战略

2、全球供应源搜寻与国际采购

（1）离岸外包的增长

（2）国际寻源的相关问题

（3）《Incoterms2010》

（4）进出口管理

（5）关税

（6）对销贸易

主题案例：1、《Incoterms2010》中的两个特殊条款应用；

2、中国企业海外供应链管理风险控制

3、资本采购

（1）资本设备的采购

（2）资本设备的租借和租赁

（3）资本设备的规格

（4）全寿命成本

（5）投资评估

（6）投资评估标准

实战演练：通过计算所有权总成本决定采购订单分配

4、服务采购

（1）“服务”的含义

（2）服务质量

（3）管理感知与满意度

（4）公共关系采购

（5）法律服务采购

（6）服务提供中的管理

讨论：从企业快递服务采购看服务采购的关注要素

四、电子采购系统与合同管理（1天）

1、电子采购系统

（1）电子采购的价值

（2）逆向拍卖

（3）电子采购举措的现状

（4）开展电子采购存在的障碍

（5）测量电子采购的收益

（6）电子拍卖

（7）电子商务规程

实战演练：云购宝电子采购平台实操练习

2、合同管理与绩效测量

（1）合同法

（2）合同管理

（3）平衡采购绩效测量系统

（4）采购绩效测量指标

（5）采购绩效考评模型

（6）采购和供应中的对标管理

实战演练：项目型合同管理中利用挣值实现LeadTime与Cost之间的平衡

讨论：采购绩效考评中CostDown应占有的权重比例

3、课终沙盘模拟

“对丑橘的渴望”——贯穿课程重要知识点，研发管理向采购管理的职业技能转化

第一次：在前期授课的基础上，强化研发管理转岗人员的采购管理综合技能，检测他们提供和制定采购规格的技术能力，并训练他们的SRM思维；

第二次：提升研发管理转岗人员对供应链管理关键商业流程——“需求管理流程”的服务与支持能力，寻找最优途径降低需求多变性和提高供应灵活性，改善企业EVA财务指标；

第三次：帮助研发管理转岗人员树立客户思维，提升他们对供应链管理关键商业流程——“产品开发及商业化流程”的服务与支持能力，通过吸收其他供应链成员的知识和技能，拓展信息源，接触有关产品开发的新思想，助力企业快速开发成品，并有效地将其投放市场。

徐鲲--采购供应链管理实战专家

英国诺丁汉大学供应管理硕士

武汉大学工商管理硕士（MBA）

美国供应管理协会（ISM）职业培训师

美国供应链管理专业协会（CSCMP）特聘讲师

英国皇家采购与供应学会（CIPS）特聘讲师

英国皇家物流学会（ILT）特聘讲师

联合国国际贸易中心（ITC）“国际采购与供应链管理”

项目咨询顾问

中国物流与采购联合会（CFLP）授证讲师

国内供应链管理理论与实践相结合的先行者 徐鲲老师职业经历丰富，曾分别就职于美的集团PMC经理、瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……，在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验

就职美的期间，主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造，领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等，同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目，项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验；

在BAX工作期间主要负责DELL中国供应链商务流程外包管理（BPO），任多个项目的项目经理；

在希信工作期间主要负责供应链成本控制、预算管理等工作；……

【咨询业绩】

主持香港新世界电讯重新规划并设计其物流体系；

策划贵州电网逆向物流改造项目，并为其设计物料回收方案

新华瑞德新华食品：以移动互联网为基础，成功参与策划funs phone韩庚定制手机项目，教育云项目、新华舆情食品行业推广、腾讯企业微信植入新华瑞德技术平台等项目；

负责Wal-Mart和海格物流共同策划的为Wal-Mart中国珠三角供应商提高配送效率项目，提出并实施Milk-run方案；

主导步步高音乐手机弹性订单履约方案实施；

主持四维尔丸井（广州）汽车零部件有限公司重新规划和设计其采购体系；

规划广州移动采购流程改造项目，并为其设计其供应商管理模型；

中兴通讯股份有限公司移动终端产品海外供应商开发项目指挥；

【授课风格】

徐老师擅长基于价值的管理、战略采购与供应链管理、业务模式与组织再造、物流管理、创新管理、跨国营销与渠道管理、项目管理等专题咨询与培训课程。授课风格轻松幽默，理论与实际相结合，集西方工商管理先进授课理念与东方传统哲思伦理之综合，充分发挥互动与协作，在传授知识的同时，亦沟通人生之感悟，深受学员欢迎。曾应邀在广州、深圳、东莞、中山、珠海、上海、成都、西安、贵阳、厦门、泉州、吉安、沈阳等地举办近千场供应链、采购、物流管理专题演讲、其中的部分成功实践案例已成为业界经典。

【徐老师培训三大特点】

协调胜于控制 — 充分发动学员的参与感，强调辩论出真知，在课堂现场探究提炼出的结论让学员更有成就感；

形散神聚 — 教学形式生动丰富，蕴藏知识主线于其中，每堂课程都能将碎片化的知识凝练成系统；

追踪式辅导 — 督导学员在课后不断实践课堂中学习的知识，并变通应用于日常工作中。

【品牌课程】

采购供应商管理系列 仓储物流管理系列 供应链管理系列

SQM供应商质量管理 打造优秀的仓储物流管理实务 供应链逻辑与原理

采购策略制定与成本控制 供应链环境下的物流管理 供应链管理关系流程之订单履约

采购成本控制与核价管理 供应链协同与物流管理 供应链环境下的质量管理

采购风险评估与风险控制 现代仓储管理 供应链项目管理

采购合同管理与法律风险规避 现代物流企业面临的机遇与挑战 供应链运作管理精英训练营

采购品类策略与管理 需求预测与库存管理

采购人员综合实战技能提升

供应商管理与采购成本控制

供应商评估、选择与采购谈判技巧

双赢采购谈判技巧实战技能提升

招投标法规知识与合同风险管理

【服务客户】

大型国有/跨国企业

中国移动、中国电信、中石油、中石化、中海油、东风汽车、南方电网、中粮集团、神华集团、云南白药、沙钢集团Dell电脑、英国BP、荷兰皇家壳牌、德国博世、日本东芝、日立存储、韩国LG

汽车/航空领域：

广汽本田/丰田、上海大众、乐视汽车、比亚迪、猎豹汽车、四维尔丸井、成飞集团、南玻集团、鸿图科技、华迅航空

电商、零售

京东商城、苏宁云商、唯品会、凡客诚品、科通芯城、慧聪网、震坤行、米思米集团、茂业百货、天虹商场、新一佳、壹加壹、岁宝百货、天合百货、天音通信、百果园

家用电器：

格力空调、美的集团、新宝电器、格兰仕、TCL集团、德赛数码、海信电器、创维集团、广东万和新电气股份、广东新宝电器、卡尔蔡司光学、深圳传音控股、海德照明电器

IT、通讯电子：

联想集团、北大方正、台电科技、神舟电脑、海尔电脑、漫步者科技、奋达集团、航嘉电源、朗科集团、台湾鸿海、伟创力、德豪润达、中兴通讯、Oppo、Vivo、魅族、传音控股、广州邦讯、远峰电子、铂恩氏电子、科德电子、科陆电子、风华高科、国威电子、致丰微电器、太上集团、珠海东之尼电子科技、广东珠江数码集团

教育行业：

中山大学、暨南大学、北京交通大学、东北财经大学、厦门大学、澳大利亚巴拉瑞特商学院中国分校

家具家居：

欧派厨柜、华帝股份、阿斯丹顿、东泰集团、广东炬森、苏州金螳螂、红星美凯龙

食品饮料

台湾徐福记、康师傅集团、阿尔卑斯奶糖、均瑶集团、金威啤酒、广东金苹果、乐高食品

物流：

顺丰速运、韵达快递、天天快递、宅急送、邮电EMS、天地华宇、飞马物流、国电物流、能源物流、神彩物流、珠海励和供应链管理

医药健康

海王药业、三九药业、丽珠集团、联邦制药、一致药业、南北药行、健康元、汤成倍健、广州绿瘦

其他行业

泰钢合金深圳有限公司、广东路桥建设发展公司、东莞市民兴电缆、东风电机有限公司

【客户评价】

“过去我在分析公司供应链的过程中缺少清晰的结构性，经常是眉毛胡子一把抓的混乱感觉。此次培训让我明确感受到了徐老师在咨询过程中的解决逻辑。另外通过其他同学的问题也学到了很多有用的供应链管理方法和技巧”

——中山大洋电机COO：刘学文

“徐老师对课程的规划和目标都很清晰，投入了很多的热情来教学。老师的授课经验非常丰富，无论是现场解答还是按组指导，这样的采购管理实操指导部分让我司同仁非常有收获，面对面的分享形式，是线上课程无论如何也达不到的感受”。

——阿斯丹顿采购总监：吴丽华

“徐老师传授的经验非常宝贵，很多时候感觉他在一个很高的高度上提出解答和建议，给人豁然开朗的感觉，通过同学们的分享，我从中获得了很多启发，对于供应链管理工作更有信心了。一天的课程强度很高，有大量的知识、能量、信息在流动，需要慢慢消化吸收，虽然有点疲惫，但非常有满足感！”

——朗科集团PMC经理：王一帆

“徐老师的讲解很精彩，用人本主义的方法，情境式的描述，深入浅出的讲解，让我感觉到了供应链物流管理的精妙之处。同学之间的互动学习，因各人看问题的角度不同，从中都收获了不少心得，这种学习模式值得提倡。”

——能源物流副总经理：鞠鲁生

“非常钦佩徐老师的专业风范，课程内容十分充实，且深入浅出，让我们意识到供应链管理不再是高高在上遥不可及的天外之物，它一直存在并发生于我们企业的经营中，只是我们后知后觉罢了。”

——四维尔丸井制造发展总监：肖冰