华为品牌营销

陈锐老师（2天）

课程背景

一个公司最有价值的无形资产之一就是其品牌，企业核心竞争力对外呈现就是其品牌价值。日前，全球领先的品牌咨询公司Interbrand发布了“2017年全球最佳品牌排行榜”。其中，华为凭借66.76亿美元的品牌价值，排名自去年的72位上升至第70位，品牌价值增幅达14%。这也是自2014年成为首个进入榜单的中国大陆品牌之后，华为连续第三年实现品牌排名的跃升。华为作为持续大力投入研发的科技厂商，连续入选该榜单且排名不断提升，也进一步表明了华为的科技领导力和全球品牌影响力均在不断攀升。而时光倒转到6年前，尽管作为一个在通信设备行业载誉多年的企业，但华为在消费级市场上仍然默默无闻。在如此短的时间内，华为是用了哪些超常规的品牌战略，来提升自己的品牌价值呢？华为，作为业界不多见的既有2B产品，又有2C业务的公司，又是怎样将两个性质完全不同的品牌内涵成功地融为一体呢？

课程收益

1.什么是品牌，品牌化如何运作

2.什么是企业品牌资产，如何创建品牌资产

3.如何进行战略品牌管理？如何有效地把营销活动的设计执行与项目结合起来

4.如何做好品牌定位，使品牌价值最大化

5.华为品牌营销的成功经验对我们的启示是什么

6.希望通过这个课程，使学员能够熟悉品牌营销理论，掌握理论并应用到实践

课程对象：总经理、销售/运营/区域/培训总监、销售/运营/区域/培训经理等

课程特色

陈锐老师结合在华为近20年的亲身经历，运用案例、讨论、演练、视频、辩论等多种手段，带领学员从经典的营销理论着手，结合华为在品牌营销上的成功案例和经验，深入浅出，通俗易懂，实战性强，使学员迅速掌握核心理念和工具方法，能够应用到实际工作当中。

课程大纲

第一部分 中国企业打造国际品牌之路

一、世界财富地图和世界品牌地图

1、中国和中国企业的现状

2、1＝50？品牌的力量

3、发展中国家与发达国家在品牌地图上的差距

二、中国品牌走出去的困境与障碍

1、负面的国家形象

2、缺乏良性的企业文化

3、缺乏品牌建设能力

4、中西方文化差异

第二部分 华为品牌之路

一、华为品牌成长的四个阶段

1、从零开始--对品牌的认知阶段

案例：运营商的定制手机

2、品牌定位--打造产品营销卖点

案例：待机时间最长的手机和世界上最薄的手机

3、用户沟通--品牌的情感内涵

案例：千手观音

4、品牌建设--持续、面向未来

案例：华为P20发布会

二、华为品牌的成功路径

1、品牌的基础是诚信

2、品牌的含金量来源于专业

案例：华为，不仅仅是世界500强

3、品牌是打出来的，不是宣出来的

案例：华为以销售驱动的市场策略

4、品牌借势--从国家品牌到企业品牌

案例：华为海外拓展初期的国家形象宣传

三、华为品牌营销的经验教训

1、过于注重技术指标，而忽视了与人心的连接

2、缺少软实力--文化价值观的输出

案例：可口可乐代表的美国文化

3、缺少统一的品牌构造（2B和2C分开了）

案例：华为的2B品牌--专业、严肃；2C品牌--年轻、新锐、时尚

4、企业文化过于低调呆板，缺乏与媒体和社会的良性互动

第三部分 品牌定位和品牌诊断

一、开展和建立品牌定位

1、STP的理论基础

2、理解定位和价值主张

3、定位决策参考

4、中小企业品牌定位策略

案例：华为品牌定位剖析

二、品牌竞争的参考框架

1、识别竞争者

2、从行业和市场两个角度来研究竞争

3、分析竞争者

4、定义差异点和共同点联想

三、品牌诊断的概念

1、品牌的市场位置

2、品牌诊断模型

3、品牌人格理论

4、品牌延伸和架构

第四部分 品牌资产管理

一、品牌化如何运作

1、品牌的作用

2、品牌化的范围

3、品牌金字塔理论

4、中国品牌营销的十大误区

二、建立品牌资产

1、品牌资产模型

2、品牌资产驱动因素

3、品牌人物形象的营销魔力

4、整合营销

案例：华为手机整合营销方案

三、管理和测量品牌资产

1、品牌审计与评估

2、品牌价值链

3、品牌强化和品牌活化

4、设计品牌化战略

第五部分 品牌沟通和品牌传播

一、建立与客户的联结

1、传递顾客价值

案例：华为以客户为中心的价值传递

2、联系顾客情感

3、消费者决策模型

4、品牌产品线延伸

二、传递品牌内涵

1、服务营销

2、体验式营销

3、UPS理论--营销主张

三、品牌传播策略

1、广告工作机制的基础

2、内容营销

3、互联网时代的传播策略

4、品牌代言

现场演练：华为荣耀手机上市策划方案

陈锐：华为营销管理/销售老师

华为狼性营销/华为大客户营销/销售管理

华为狼性营销团队/营销整合/营销管理

华为海外营销/销售运营管理与团队建设

香港城市大学EMBA

华为狼性营销传播者

18年华为营销管理工作经验

10年华为营销总监职位

7年华为海外营销管理工作经验

教育经历

陈锐老师，1972年出生于安徽安庆市，47岁，常驻深圳，北京邮电大学本科毕业，香港城市大学EMBA，华为狼性营销传播者，华为海外营销推动者，10年华为营销总监高管职位，7年华为海外营销高层管理，18年华为营销管理工作经验，华为大学内部高级讲师。

工作经历

1.1996-1998 中兴通讯——区域销售经理

2.1998-2006 华为技术——重庆代表处系统部客户经理、主任

3.2006-2009 华为技术——北京/石家庄代表处营销总监、大T营销总监

4.2009-2012 华为技术——肯尼亚区域销售总监、东南非地区部副部长

5.2012-2014 华为技术——尼日利亚大区总经理、西非地区部部长

6.2014-2015 华为技术——华为中国地区部运营商拓展部经理、部长

7.2015-2016 华为技术——波兰销售运营总监、东北欧地区部销售运营总监

8.2017年至今 深圳某科技集团——集团总经理/运营总监

老师优势

陈锐老师通信行业科班出身，浸淫销售/营销体系20余载，其中在全球卓越的华为集团任职18年，并且有10年的总监岗位任职履历，熟悉国内和海外市场，实战能力强，在客户拓展、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。

陈锐老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程，自从1998年加入华为，18年的华为营销管理经历，10年华为营销总监高管岗位，对华为的国内营销，海外销售，大客户精准营销，品牌建设，产品宣传推广，华为狼性营销，团队建设与激励，市场定位与策划，市场开发与拓展，销售目标制定，全球营销模式布局等，都了如指掌。

陈锐老师，目前在深圳某科技集团任职集团总经理兼运营总监，管理整个集团企业，统领全局，更是从全局的角度去思考营销管理与市场定位，站得高，看得远，有高度，有深度，有广度，有大局观。