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社区银行营销与网点沙龙

课程编号：NX40678 课程类型：企业内训课培训天数：1天授课老师：高红印

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

1、学会使用社区营销3.0的4个步骤

2、掌握目标区隔的优点、方法，实现客户分群经营

3、给自己所在网点定位，建立品牌

4、学会制定网点发展市场计划、设定具体目标、追踪与评估活动结果。

5、网点沙龙不成功的原因与成功三原则

6、学会使用沙龙活动一系列表格

7、沙龙后的客户追踪方法

8、依节气制定社区营销系列活动

培训对象：

社区银行网点全体员工

课程简介：

一、社区银行营销方法

1、传统网点与以客群为中心的网点不同战略

2、社区营销活动范例与营销特点

3、社区营销1.0、2.0、问题与现状，

4、社区营销3.0分析。

5、社区营销3.0四步法：目标区隔、定位和品牌化、市场计划、经典案例。

互动与演练内容：

1、在你的网点，近两月内，你做过什么样的社区营销活动？

2、X银行目标区隔案例。退休保守族、保守白领、积极自主客户、小额投资人。

3、依据客户爱好、风险承受能力、不同人生阶段进行分群管理

4、依据客户资产AUM值、贡献度、关系深浅、潜力高低制定财富管理服务等级。

5、依托经典案例“A网点”复习前面所学内容。SWOT分析、未来一年经营重点、如何找到重点客群、网点定位、完成具体目标方法、追踪与结果评估等等进行实战演练。分组讨论，班级内分享。

二、网点沙龙怎么搞

1、网点沙龙不成功的根本原因与成功举办三原则

2、沙龙前的准备于如何设计一个打动人心的主题

3、根据沙龙主题与目的如何筛选客户名单

4、人员分工、场地布置、标准话术、场地选择、会前迎宾、主持词。。。

5、沙龙结束后如何总结？

6、客户跟踪表、活动效果评估

7、会后电话跟踪。

8、依节气策划社区营销系列活动

互动与演练内容：

1、小组讨论，设计一个吸引人的沙龙主题，根据主题，选择什么样的目标客户

2、地域性产业结构调整与经济发展对于客户定位的影响，高管与企业主不同金融需求。

3、还有那些行业客户适合参加网点沙龙？为什么？如何筛掉不成单的客户？

带领大家做一次理财沙龙的复盘总结会。通过数据找到成功或失败的原因，督促学员进步。

讲师介绍：

10年银行营销辅导授课经验

KBI TAP认证导师

银行网点转型管理资深顾问

上海某培训机构高级资询顾问、项目经理

“网点动力”辅导团队核心成员

银行零售团队辅导资深专家

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