用宏观数据+微观市场使参训学员搞懂新常态

使参训学员了解银行业危机的根源以及“危中之机”

用模拟分析法寻找银行将来必走之路

通过银企深度合作样板案例解析银行经营三大版本

使参训学员熟练运用倒金字塔结构，打造整体营销格局

超大量的课堂互动和案例分析，高强度提升参训人员的能力值

总行部门总经理、分行分管行长、支行行长

一、新常态对于银行业的影响

1、“新”在博弈

中国经济已经走在历史的十字路口，向左是泡沫破灭，向右是肚皮着地。博弈中，不仅是银行业，各个行业都在胆战心惊。

全面解读：经济新常态

案例：宝万之争，究竟害了谁？

课堂互动2：用逻辑分析搞懂“三去一降一补”意味着什么？

2、“常”在竞争

金融的业态从来没有像现在如此的混乱，混战之中，只有沉稳者才有可能活下来！

案例：消费金融，谁能胜出？

课堂互动3：用田忌赛马的思维掌握竞争必胜之法？

3、“态”在策略

单干时代全面结束，外圆内方是银行发展首选策略

案例：如何在A公司获取300亿元存款？

案例总结：现场进行

二、银行业危机根源何在？“危中之机”何在？

1、银行失信，被逼出来的无奈还是被逼出来的能耐？

案例：银行抽贷，一个死结？

案例总结：贷款不是终点而是起点

2、风险失控，是败于事还是败于人？

案例：齐鲁银行案件再回头

案例总结：风控不严，不能找业绩的借口

3、市场失联，是高层不晓民情还是基层知情不报？

案例：大额来走款究竟是什么鬼？

案例总结：业绩和信息同等重要

4、“危中之机”何在？

（1）银行业两大终极武器：牌照和账户

（2）银行业两大时代机遇：互联网金融和投贷联动

三、赢在方向，银行业必走之路

1、未来银行模式一：金融平台

案例：路金所模式带给我们的启示（模拟分析法）

2、未来银行模式二：投资银行

案例：美国五大投行的兴衰（模拟分析法）

四、三国鼎立，银行经营的三个版本

1、找准靠山，挟天子以令诸侯

案例：X行借助省级营销，获取百亿存款

2、划江而治，做别人不能做的事

案例：葛莱珉银行的穷人贷款

3、随机应变，跟着市场走

案例：直销银行or社区银行？

五、用错了的金字塔，重建全员营销体系

1、全员营销体系，为什么让全员都觉得累？

案例：X行财富中心的8年发展之路

2、重建金字塔，重建全员营销体系

案例：我的金字塔营销体系解读

3、人才选拔的“唯新不旧”和团队搭建的“先严后宽”

工商银行山西省分行客户经理

光大银行太原分行大客户经理

中信银行太原分行产品经理

渤海银行太原分行经理

“川”营销管理体系创始人