⒈创新思想：转变促销的常规思维，收获系统促销的核心思想。

⒉关键技术：从盲目到清晰，收获一套行之有效的系统促销方法。

⒊实战工具：收获一套一学就会，拿回去就能落地的实战工具。

经销商老板、门店店长/导购

模块一：行业促销乱象及思考

行业促销泛滥，三天一小促，五天一大促，周周有特价，月月有爆破，促销已经让消费者到了麻木甚至厌恶的地步，促销是否还有前途？

⒈行业促销现状分析

⒉促销的发展趋势

模块二:系统促销才是根本

促销手法大同小异，靠一个点子成功的促销时代已经早就过去，消费者对各种促销方式见惯不怪，为什么同样的促销主题和形式，结果却天壤之别，核心在于系统。

⒈系统促销的定义

⒉促销的三个方面的含义(消费者促销、渠道促销和内部员工促销)

⒊门店促销的金字塔5级模型(产品、政策、推广、激励和执行)

模块三：系统促销九部曲

⒈精心策划方案，规划整体工作进度

1)促销方案、现场方案、推广方案、激励方案、工作推进表

2)常用促销活动的18种形式讲解

⒉活动场地搭建，氛围物料制作和布置

1)物料布置的931距离原则、颜色原则、重复原则和图像原则

2)常用促销物料案例展示

⒊产品规划

促销活动中产品的结构层次(狙击类产品、畅销类产品、利润型产品、形象类产品)

⒋制定销售任务、激励方案

1)制定任务的原则(分阶段任务制定) ：三段任务法和两段任务法

2)制定激励的原则

3)活动中常用的激励方式

⒌立体化推广，渠道预热

1)短信(微信)电话主动营销

2)微信推广

⒍活动人员的招募、培训和管理

1)临促的招聘和培训

2)临促的管理和考核

⒎启动会、战前动员大会和阶段性总结

1)各种会议的意义和和目的

2)各种会议的流程分享

⒏现场执行和氛围营造

1)现场人员分工说明

2)氛围营造的有效方法(抽奖、手机秒杀等)

⒐活动总结

1)总结大会的流程

2)活动后的推广注意事项

【背景资历】

家居建材实战营销系统管理专家

实战资深咨询顾问、培训师

中国人民解放军军事经济学院管理学学士

【工作经验】

近11年工作经历只做两件事：业绩增长、管理提升！主导实施50多个咨询项目！具有系统的营销理论功底、丰富的营销实战经验，营销视野开阔，思维系统前瞻。

国内小家电著名品牌富士宝公司——产品经理职位

国内大型家电海尔集团——厨卫产品总监职位

国内门品牌东亚门窗公司——市场部总监职位

国内最实战的家具建材战咨询公司之一建众公司——任项目总监、资深咨询顾问职位