⒈系统构建。高效整合人、事、物、财等资源，激发店面活力，迅速掌握提升终端门店销售业绩的系统

思考的思维模式。

⒉实战落地。通过体验教学、情景模拟等方式，将所学进行演练，真正做到让培训效果落地，进而产生效益，并将之转化成实际的终端销售竞争力。

⒊案例工具。通过经典案例分享、实战通关环节，让您熟练运用卓道数年咨询项目过程中总结出来的一套系统工具及配套表格，回去就可以落地，落地就可以生效！

经销商老板、门店店长/导购

模块一：专卖店管理基础

万丈高楼平地起，只有修炼好基本功才能成为真正的高手。

⒈了解行业才能真正找到店面经营灵魂

--行业发展的趋势

--行业专卖店销售的特点和模式

--行业主要产品结构

--行业面临的问题

⒉知己知彼百战百胜（有效了解对手）

--有效的市场调研

--调研关键点的把握

--调研信息的整理

--针对性销售策略的制定

⒊了解我们的消费者

--近十年消费者消费观探寻

--现阶段消费特征解析

模块二:专卖店标准化管理

⒈人----门店团队标准化管理

1）团队形象——团队标准形象管理

2）团队默契——团队配合培养

3）团队游戏——团队开心工作

4）团队舞蹈——团队状态管理

5）团队展示——团队荣誉感培养

⒉事----门店会议管理

1）晨会管理

2）午会管理

3）夕会管理

4）周例会管理

⒊物----门店体验管理

1）视觉管理——打造优质的购物场景

2）听觉管理——不同时间段的听觉感受

3）嗅觉管理——给客户高端购物体验

4）味觉管理——欲留客先留胃

5）触觉管理——价值塑造让客户参与进来

⒋势----门店氛围管理

1）店面形象

2）物料布置

3）产品展示

4）人员状态

⒌客----门店服务管理

1）标准售前服务

2）标准售中服务

3）标准售后服务

4）多种增值服务

模块三：专卖店目标管理系统

⒈清晰的目标规划——目标管理工具

⒉被动到主动的目标激励——任务包目标分解模式

⒊落地的目标执行——日行动承诺

模块四：专卖店销售工具

⒈《客户需求匹配表》

⒉《客户服务评价卡》

⒊《VIP客户申请表》

⒋《标杆客户申请表》

⒌《客户见证—合影、评语》

⒍《客户感谢短信》

⒎《成功案例效果图》

⒏《好产品鉴证体验道具》

【背景资历】

家居建材实战营销系统管理专家

实战资深咨询顾问、培训师

中国人民解放军军事经济学院管理学学士

【工作经验】

近11年工作经历只做两件事：业绩增长、管理提升！主导实施50多个咨询项目！具有系统的营销理论功底、丰富的营销实战经验，营销视野开阔，思维系统前瞻。

国内小家电著名品牌富士宝公司——产品经理职位

国内大型家电海尔集团——厨卫产品总监职位

国内门品牌东亚门窗公司——市场部总监职位

国内最实战的家具建材战咨询公司之一建众公司——任项目总监、资深咨询顾问职位