你会谈判吗？

——也许会，可能您已经在商业环境中摸索多年，自觉有所收获。

你的团队会谈判吗？

——也许会，虽然大家水平参差不齐，运用的技战术五花八门，角色分工也不太明确……但，毕竟，大家都学过有关谈判的知识了，也都有一定的经验了。

你的谈判技术经得起残酷的商业实战检验吗？

——这就不见得了！因为，虽然实战经验很多，却从来没有专人对整个过程作过评价！

西周末年，昏庸的周幽王为了博得王妃褒姒一笑，竟不惜在城中演出烽火戏诸侯的闹剧。然而，当少数民族犬戎进攻西周再起烽火时，诸侯无人来援，周幽王被杀，西周衰落，自此，历史进入了战国七雄的时代。

我们现场学员将分组模拟当时的七国诸侯，各组员将分别担任国君、丞相、将军、使臣等角色，通过5—6 轮的国家建设、国力竞争以及结盟。共同来演绎国家的强盛兴衰过程，诠释政治上的运筹帷幄、外交上的谋略交锋、战场上的兵戎相见、谋略上的合纵连横，验证我们古老的智慧与亘古不变的人际交往真谛，同时提升团队沟通与谈判的技能和技巧。

学员在参与沙盘推演的过程之中，会明显的感受到实战的紧张、吊诡气氛，并跟着老师的带领，一步一步地卷入到现代商战风云之中，使出浑身解数，争取最佳谈判结果。同时，讲师会以精彩、独到的讲解和点评，引出谈判中必用的知识点，并分析每个学员所出现的问题，及时提出改进意见，使知识与技能的转换在运动中完成，避免了传统培训课程容易出现的知识转换不及时的问题

1、 掌握谈判的基本技巧

2、了解谈判中角色的定位与团队分工

3、学习竞争式谈判与合作式谈判在实际运用中的利弊

4、探讨如何突破卖方防线，又如何有效防卫自己价格

5、掌握谈判流程和关键点

对于谈判高手：

懂得省时度势，综合分析谈判战略

学习谈判策略的运用与谈判队伍的建立

熟悉竞争式谈判的获胜原则

认识权力在谈判这的角色，学习如何增加自己谈判的权力决定的时候，需要通过讨论获得小

企业中销售、采购以及需要参与谈判的人员

授课形式： 讲授、实战训练、互动及小组讨论

多方分角色实战沙盘推演，让学员在实际操作中发现自身的问题点，从而有针对性的锻炼和改进。实时问题分析与关键点点评，帮助学员主动思考、解决问题。

1天（6个小时）

案例导入-什么是谈判?

为什么要谈判？

¨  谈不成的后果vs.不谈的后果

运筹帷幄——谈判战略

谈判的目标

¨  双方的满意、失望、底线

¨  谈判与买卖

¨  成交条件

谈判与销售的异同

厉兵秣马——个人技能的准备

有效谈判的技巧

谈判前的心理调适

左右谈判的潜在因素

谈判的心理模式

合作式谈判（双、多赢）的省思

竞争式谈判的获胜原则

让步的原则

众志成城——谈判队伍的建立

¨  队伍大小与效用

¨  角色的分配

优秀谈判人员的特质

谈判人员的“特权”

认识谈判中的“权力”

¨  权力的特性

¨  如何营造谈判权力

¨  权力的其他来源

授权的艺术

¨  全权、有限授权、无权

¨  有限授权的来源

¨  多少授权才恰当

指挥若定——谈判中的战术运用

对手还是朋友？

联盟的脆弱性

如何突破卖方的固定价格

¨  增加利益，降低成本

¨  突破方法

如何守住自己的价格

¨  卖方的心理压力

¨  不必满足买方所有的要求

盛巍

北工大MBA

中科院管理心理学博士

管理沙盘实战培训师

国家高级沙盘培训师

美国AACTP认证培训师

领悟工坊沙盘系列课程认证讲师

高级PMP项目管理师

中信银行商学院特聘讲师

【教育工作经历】

中科院管理心理学 博士

北京工业大学 MBA

UPM中国营销总监

凌云集团事业部副总

曾在世界500强外企（芬兰制造型企业）工业企业担任职业经理人十多年，之后在民营企业担任事业部高管，具有丰富的管理经验。同时，盛老师还有着6年多的企业管理咨询和培训经验。作为职业经理人，专注于教练型团队的培养;作为培训者，擅长于企业培训体系的设计和构建;作为管理沙盘讲师，致力于将先进的企业管理经验和系统的管理理念融于管理沙盘培训体系。曾为多家企业提供培训体系构建和落地课程设计的指导和服务。作为管理心理学的研究者，也致力于用心理学的角度去更精确的诠释管理艺术。“实战性+系统化”是盛老师管理沙盘系列课程的最大亮点。