培训背景：

在企业面对同质与差异、传统与创新的竞争格局时，对企业中高层管理者的系统思维、战略落地能力等提出更高的要求，肩负重任的中高层管理者必须具备更加全面的基于战略目标的经营和管理能力。如何帮助中高层管理者提升这一能力呢？《Z-force-企业全面运营管理沙盘模拟》课程是专为国内企业的中高层管理者设计，其目的是为企业中高级管理人员提供关于全面经营管理能力方面的模拟训练,以帮助中高层经理人员开拓战略眼光，掌握组织协同等核心战略落地的能力。

本课程通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，最终达成相关的财务指标。在本课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营对结果的影响，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况。

培训目的：

提升中高层管理者的大局观

提升中高层管理者横向看问题的能力

全面提升中高层管理人员的运营水平

提升对战略知识的运用能力

提升中高层管理者的财务认知能力

提升决策者信息分析与决策能力

知识点：

损益表、资产负债表、现金流量表

投资回报分析

资金需求和融资

公司预算

战略框架和层次

生产计划管理

市场需求分析

竞争环境分析

培训对象：企业中高管、核心部门优秀领导、经理

授课形式：讲授、实战训练、互动及小组讨论、课程全部用沙盘形式授课，每个阶段进行复盘、分析、讲解、讨论。

时间安排：2天（每天6个小时）

课程大纲：

学员每6-8人组成一家模拟公司，不超过6个小组。进行角色分工，学员分别担任总经理、技术总监、营销总监、财务总监、生产总监等职务。本课程使用立体的专业沙盘模具，具有鲜明、直观的视觉特点，可以大幅提高学员的学习兴趣和学习效果，再配合模拟经营、讲师分享环节，达到在快乐中学习、在演练中学习、在竞争中学习、在错误中学习、在改进中学习的目的，趣味性极强，使学员在积极参与中切身感受到企业运营的精髓。每个模拟公司都会得到相同的预备金，用于采购原料、网络建设，终端市场开发、区域推广、技术研发等，然后开始六个年度的模拟经营。在经营中，各模拟公司同时会遇到来自竞争对手的挑战，在同等的条件下，各模拟公司会如何经营和管理呢？一切都在于各模拟公司自己的选择！

通过评估内部资源与外部环境，共同确定公司经营的全局目标；通过各部门的有效运作，保证全局目标的实现，或根据竞争态势，调整目标和相应的部门运作，实现公司利润最大化。

一、财务报表

 资产负债表

 利润表

 财务报表解读

 财务指标与非财务指标的作用

 现金流与企业资金管理

二、市场分析与预算管理

 开源与节流

 市场分析技术，需求与行业产能分析

 客户盈利性分析与客户满意度管理

 全面预算管理

三、成本管理

 全成本分析

 成本结构分析

 成本效益分析

 成本与定价

 长期决策与短期决策

 盈亏平衡分析

 产品盈利性分析

四、 战略与营销管理

 行业分析与竞争对手分析

 产品定位

 资源配称

 客户盈利性分析

 客户信用管理

 应收账款管理

 竞争博弈分析

市场营销与销售方面：

•学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产

•学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用

•如何凭市场地位和销售投入争夺订单和市场份额

•学习收集和分析商业情报

生产方面：

•学习生产线的更新和改良

•学习以需定产，生产匹配交货时限／数量，避免产能瓶颈和产能过剩

•学习采购和库存管理，避免资金沉淀

研发方面：

•学习了解研发和市场需求之间的关系

•学习从产品生命周期角度考虑研发决策

财务方面：

•学习现金预算管理，确保健康的现金流

•学习控制成本的思路，妥善控制成本

•学习看懂财务报表数据的生意含义，并能独立编制报表

•学会对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动

•学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润

团队协作与沟通方面：

•实地学习如何跟立场不同的各部门沟通协调

•培养部门经理的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力

•学习职业化的工作习惯

•从结果出发、制定目标和行动计划，平衡资源

•根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话

盛巍

北工大MBA

中科院管理心理学博士

管理沙盘实战培训师

国家高级沙盘培训师

美国AACTP认证培训师

领悟工坊沙盘系列课程认证讲师

高级PMP项目管理师

中信银行商学院特聘讲师

【教育工作经历】

中科院管理心理学 博士

北京工业大学 MBA

UPM中国营销总监

凌云集团事业部副总

曾在世界500强外企（芬兰制造型企业）工业企业担任职业经理人十多年，之后在民营企业担任事业部高管，具有丰富的管理经验。同时，盛老师还有着6年多的企业管理咨询和培训经验。作为职业经理人，专注于教练型团队的培养;作为培训者，擅长于企业培训体系的设计和构建;作为管理沙盘讲师，致力于将先进的企业管理经验和系统的管理理念融于管理沙盘培训体系。曾为多家企业提供培训体系构建和落地课程设计的指导和服务。作为管理心理学的研究者，也致力于用心理学的角度去更精确的诠释管理艺术。“实战性+系统化”是盛老师管理沙盘系列课程的最大亮点。