企业负责人（董事长、总经理、营销副总）

第一讲：一个时代需要一个时代的商业思想

蚂蚁变不成大象，只有小象才能变成大象，

这不是文字游戏，老板你构建了什么样的企业物种？

1. 赚小钱，不值钱；不赚钱，值大钱——拷问企业与企业家价值

2. 企业发展的几个阶段

3. 丛林法则，商业进化现象透析

4. 商业系统重构的原则、方向、方式

5. 企业进化论阐释

6. 物竞天择与企业物种

7. 做大、做强、做久的方法论

8. 如何进行商业模式创新与重构

练习：自己企业商业模式梳理、检视

第二讲：价值模式：企业创造什么价值

为部分人服务己成商业常识，但为谁服务呢？为什么？

调研、细分市场己然过时，未来用什么君临天下？

1. 如何重新定义行业，扩展企业边界

2. 提供价值的三个维度，四级价值

3. 价值模式创新实操

1）终极结果模式

2）需求重设模式

3）新客群模式

4）封堵黑洞模式

5）加减乘除模式......

4. 价值创新的雷区

讨论：设计3个以上自己企业价值模式创新方案

第三讲：收支模式：收什么钱？赚什么钱？

如何收钱，收什么钱？——创造性增加收入。

如何革命性降低成本？类金融如何设计？

1. 收什么钱？

1）进场计费

2）流量计费

3）结果计费

4）两部计费

5）分层计费

6）打包计费

7）交叉计费.......

2. 赚什么钱？

1）价差

2）流量

3）估值/市值

4）补贴.......

3. 收支模式设计的方向

现场讨论：设计1个以上自己企业收支模式创新方案

第四讲：业务系统：对主要业务活动的设计

股权设计的逻辑是什么？

内外部利益相交者构型？

1. 业务系统设计的四大步骤

2. 结构：切割与重组

3. 关系：治理与构型

4. 三大业务子系统

5. 动销设计

6. 机制裂变.......

现场讨论：创造性找到1个利益相关者并设计与之合作的机制

第五讲：资能系统：无形的底牌与有形的王牌

理念的障碍：新商业时代，需要什么样的企业控制理论？

能量的诅咒：我能/我要，谁更重要？

生命的超越

1. 资能理解

2. 资能识别

3. 资能构建

4. 资能锁定

思考：我想 VS我能

Q&A：现场交流与实战问题讨论

张伟奇老师 企业商业系统设计导师

企业家私人教练

暴增体系 创始人

商业模式、营销系统设计导师

商正资本 董事人

● 全球近40家企业智慧合伙人

● 数位上市公司实际控制人的私人教练

● 北京大学、清华大学、西安交大等MBA\EMBA客座教授

● 12家公司创业实践，曾创下投入80万，15个月企业估值10个亿的商业奇迹

● 被全国30多家媒体跟踪报导，被媒体誉为商业思想家、商业实战家

新商业，用进化的思想选择物种演变 ；新营销，用顾客的立场设计价值创造；新管理，用人本的系统激发任务完成。

——张伟奇老师

张伟奇老师是著名企业顶层设计专家、上市辅导专家、资本操作高手

■ 自2004年至今有1200多家企业成功战略合作，92%以上的企业半年内销售业提升30%，其中有15%的业绩直接提升了80%以上，已服务了正泰电器、艾比森、洲明科技、茂硕电源、华帝股份等20多家上市公司。与张伟奇老师进行战略合作的企业，六个月后企业平均变化：

1、运营成本降低 3% 以上↓

2、产能增长 18% 以上↑

3、客户满意度提升 17% 以上↑

4、营业额增长 37% 以上↑ ……

（以上数据来源于1200多家服务企业的跟踪统计）

张伟奇老师是营销理论体系的资深研究者、商业布道者

全国100多个城市巡回展开系列营销培训活动500多场，辅导过的企业数百家，涉足互联网、房地产、教家居建材、投资等领域，面授学员超过50万

总裁班合作纪实（部分）：

■ 西南财经大学西南教学中心聘请张伟奇老师讲授《商业模式设计与重构》课程，现场试听学员转化报名近30人。

■ 浙师大EDP（金华）教学中心聘请张伟奇老师讲授《营销系统设计》课程，现场转化咨询项目合作4+。

■中山大学（博研）聘请张伟奇老师讲授《营销系统设计》课程，当场确定张老师另外3个总裁班课程下一年排期，中山大学总裁班开班首选导师。

■ 北京大学新商业总裁班（华中、西南各教学中心）聘请张伟奇老师讲授《商业系统设计》课程，并将张老师指定为各班商业模式类课程首席导师。

■ 新疆某机构聘请张伟奇老师为其学习卡企业家学员讲授《营销系统设计》、《利润杠杆与双赢谈判》、《定位与业绩暴增模式》等课程，已持续合作10年以上。

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已出版作品：

《销售，我教你》（书） 2010年5月 企业管理出版社

《销售，我教你》（光碟） 2010年5月 中国科学文化出版社