企业负责人（董事长、总经理、营销副总）

第一讲：认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”？

1. 商业哲学：商业的本质是什么？

2. 营销是什么？营是什么？销是什么？

3. 营销就是战争

1）战力

2）战地

3）战法

讨论：现场分析自己企业的力，选择战地与战法

第二讲：WHO？你要赚谁的钱

为部分人服务己成商业常识，但为谁服务呢？为什么？

调研：细分市场己然过时，未来用什么君临天下？

1. 今天的困境. 未来的机会何在？

1）痛点

2）场景

3）态度

4）行为

2. 要赚谁的钱，为什么？

1）目标市场3个标准

2）服务一个小市场，不如创造一个大市场!

3. 发现机会的两大核武器

讨论：你的企业定位是什么？

第三讲：产品力：价值&价格

没有革命的能力，那就创新吧。

创新很简单，我给你几个万能公式！

1. 超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同？

2. 产品创新的几个方略

1）终极价值

2）单极价值

3）要素重组

4）切换交易对手

5）混搭……

现场讨论：你的产品（服务）价值创新方案

3. 失价失全局，定价定乾坤，如何定价？如何卖个好价，卖得有品？

1）定价的五大失误

2）策略定价6个方法

3）比定价更狠的，是收费方式

4）比收费方式更狠的，是赚钱模式

现场讨论：你的产品（服务）定价方案

第四讲：形象力：传播&品牌

我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说

其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！

1. 消费者的大脑如何运行？如何摧毁. 编程. 影响消费者的认知？

1）“人性”

2）消费者的心智历程

3）认知>事实

2. 品牌如何演进，如何花小钱建大品牌？

1）品牌是什么？

2）品牌有什么作用?

3. 定位，定天下

1）定位的四大原则

2）定位的四大方向

4. 传播，无所不能

5. 几个容易忽略的点

现场讨论：你的品牌定位与传播方案

第五讲：销售力：谁来卖&怎么卖

队伍，伟大的队伍！高绩效销售模式的设计思路

如何组建队伍？让客户买单

1. 厂商关系

2. 谁来卖

1）流量裂变

2）机制创新

3. 怎么卖

1）信任

2）需求

3）价值

4）能力

5）情绪

Q&A：现场交流与实战问题讨论

张伟奇老师 企业商业系统设计导师

企业家私人教练

暴增体系 创始人

商业模式、营销系统设计导师

商正资本 董事人

● 全球近40家企业智慧合伙人

● 数位上市公司实际控制人的私人教练

● 北京大学、清华大学、西安交大等MBA\EMBA客座教授

● 12家公司创业实践，曾创下投入80万，15个月企业估值10个亿的商业奇迹

● 被全国30多家媒体跟踪报导，被媒体誉为商业思想家、商业实战家

新商业，用进化的思想选择物种演变 ；新营销，用顾客的立场设计价值创造；新管理，用人本的系统激发任务完成。

——张伟奇老师

张伟奇老师是著名企业顶层设计专家、上市辅导专家、资本操作高手

■ 自2004年至今有1200多家企业成功战略合作，92%以上的企业半年内销售业提升30%，其中有15%的业绩直接提升了80%以上，已服务了正泰电器、艾比森、洲明科技、茂硕电源、华帝股份等20多家上市公司。与张伟奇老师进行战略合作的企业，六个月后企业平均变化：

1、运营成本降低 3% 以上↓

2、产能增长 18% 以上↑

3、客户满意度提升 17% 以上↑

4、营业额增长 37% 以上↑ ……

（以上数据来源于1200多家服务企业的跟踪统计）

张伟奇老师是营销理论体系的资深研究者、商业布道者

全国100多个城市巡回展开系列营销培训活动500多场，辅导过的企业数百家，涉足互联网、房地产、教家居建材、投资等领域，面授学员超过50万

总裁班合作纪实（部分）：

■ 西南财经大学西南教学中心聘请张伟奇老师讲授《商业模式设计与重构》课程，现场试听学员转化报名近30人。

■ 浙师大EDP（金华）教学中心聘请张伟奇老师讲授《营销系统设计》课程，现场转化咨询项目合作4+。

■中山大学（博研）聘请张伟奇老师讲授《营销系统设计》课程，当场确定张老师另外3个总裁班课程下一年排期，中山大学总裁班开班首选导师。

■ 北京大学新商业总裁班（华中、西南各教学中心）聘请张伟奇老师讲授《商业系统设计》课程，并将张老师指定为各班商业模式类课程首席导师。

■ 新疆某机构聘请张伟奇老师为其学习卡企业家学员讲授《营销系统设计》、《利润杠杆与双赢谈判》、《定位与业绩暴增模式》等课程，已持续合作10年以上。

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已出版作品：

《销售，我教你》（书） 2010年5月 企业管理出版社

《销售，我教你》（光碟） 2010年5月 中国科学文化出版社