外贸总监、市场经理、销售经理、客户经理、跟单员及其他涉外市场商务人士

1.认知风险

什么是风险

外贸风险的成因

2.识别外贸风险源

2.1风险源种类

内部管理风险源

市场认知风险

业务熟练度风险

决策风险

运作风险

…

案例:出口企业内部管理混乱造成的风险

案例:出口商无力履约的风险处理

外部风险源

金融风险

非金融风险

政治政策风险：

政策风险

物流风险

法律风险

战争风险

…

2.2风险分析

LC拒付扫描

金融秩序扫描

案例:涉外贸易活动中的法律应用

2.3工具应用:

故障树

决策树

德菲尔法

专家会议法

情景分析法

3.掌握规则

3.1信用证(L/C)

3.1.1信用证(L/C)的作用

3.1.2信用证(L/C)的操作流程及注意事项

3.1.3《跟单信用证统一惯例》（UCP600）解读

UCP600对比UCP500的关键变化

UCP600修订的背景--出口企业的关注

UPC600的法律地位

适用性

新定义

信用证保兑及保兑行的责任

信用证的到期地点与交单地点的关系

单据遗失风险的分担及处理

信用证项下银行费用的分担

信用证争议、纠纷处理

提单、保单等主要单据详解

国际商会最新案例分析

3.2贸易术语INCOTERMS2010

3.2.1Incoterms®2010与Incoterms2000的关系

Incoterms2000基本特征

EFCD分组

13种术语扫描

Incoterms®2010基本特征

两种分组：

-适用于各种运输方式的术语,和

-适用于水运的术语

11种术语扫描

本质

贸易术语

版本的延续与更新

国际贸易惯例

3.2.2Incoterms®2010的变化

主要不同点

术语结构上的变化

术语义务项目上的变化

新增DAT和DAP两个术语

“船舷”的变化

连环贸易的补充

一般性变化

指导性说明

删除的术语

准则的适用性

3.2.3国际贸易术语应用

范围

与合同其他条件的关系

选择性

国际贸易术语的合理选用及风险防范

常见偏差、案例分析及相关风险防范

4.寻求对策

4.1应对风险的方法

前期风险防范

市场调研对于普通企业的意义

市场调研的方法

预警机制

案例：L/C第三方欺诈

案例:贸易术语的选择

运作过程中的风险防范

贸易过程中的预警应用

案例:L/C修改管理

案例:汇率变动

后期风险防范

货物追踪

单据追踪

纠纷处理

帐款管理

案例:非L/C项下出口后的异议谈判

4.2工具

债权保护

货权保护

国家保护

法律保护

男，注册咨询师；

中山大学-花旗银行创业培训师；

中大-花旗TOT校友理事会常务副会长。

教育及学术交流背景：

科学硕士.芬兰坦配雷大学；

管理学士.芬兰北凯利亚应用技术大学；

计算机及应用.哈尔滨工业大学；

市场及经济学.芬兰约恩苏大学；

俄罗斯商业.俄罗斯圣彼得堡国立西北工业大学

职业生涯：

直接涉外工作经验超过10年，其中，海外经验5年，熟悉东西方多个市场。曾代表山东省经贸团赴韩国招商。

威海环翠区对外经济贸易委员会外资企业管理科员；

国营外贸公司进出口部经理;

全球十五大商用麦芽公司，芬兰POLTTIMO集团(英文)市场分析师；

广州外贸公司(中、英文)区域经理；

中国驻芬兰领馆教育处JOENSUU市联络员；

多家咨询公司咨询师；

多家企业常年外贸顾问。

服务企业及项目（部分）：

成功为贝尔罗斯PERLOS（广州）、浙江中捷股份、浙江联化科技、中化宁波（集团）、江苏雅迪科技发展、山东蓝帆股份、美的集团、广东乐美文具、广东东江环保技术、广东金明塑胶设备、广东金玉兰包装机械、广东金华电缆、广东生迪科技、湖南中烟、广州弘道汽车配件、开平可味巧克力、台湾顶伦（清远）电子、清远冠龙纺织、重庆科宝电缆、深圳高昇五金制品、深圳亚洲石英制品、英德勇鑫电子、佛山歌纳卫浴、佛山美德耐化工、怡邦实业（中山）、怡高企业（中山）、中山汉科化工、中山永南电子、中山德普电子、东莞大德电子、东莞美升宝电器等上百家工业企业及中交航道局、白云国际机场、广州科技园、广州开发区报关行、广州开发区货检管理、安阳通用国际等服务管理业企业提供咨询服务、是外贸、涉外管理及流程优化方面具有丰富管理经验的青壮派实战专家。

。

主讲课题:国际贸易实务、国际结算、国际贸易术语INCOTERMS®2010、涉外商务信函技能提升、展会洽谈、涉外市场调研、涉外谈判及沟通、跨文化沟通、5S现场管理、ISO9001质量管理培训、ISO14001环境管理培训、OH&S18001职业健康安全管理培训、ISO27001信息安全体系

工作语言：中英文