企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

课程解决问题：

1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。

2. 中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。

3. 中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。

《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。

课程特点：

1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。

2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

课程设置：12小时

适应人群：企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

课程大纲：

 第一模块：营销的原点

 案例：要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉

 营销策略制定模型

 在营销每一步创新

 案例：青岛啤酒重出江湖

 第二模块：有备而战——营销分析

 案例：不是所有的牛奶都叫特伦苏

 消费者购买行为与心理分析

 行业的3种模型

 竞争者分析的三种方法

 企业分析的十字架

 案例：快捷酒店如何击败三星级酒店

 第三模块：我爱的人与爱我的人——营销战略

 案例：美的——空调的新科状元

 营销战略制定的3个步骤

 市场细分的8种方法

 市场定位的4种地位9种方法

 差异化的5种策略

 案例：KAPPA在中国起死回生

 第四模块：把牛粪卖出天价——产品策略

 案例：白加黑，概念营销的奇迹

 产品的5个层次

 产品创新的4个方法

 品牌营销模型

 案例：金龙鱼1:1:1的胜局

 案例：LV不代表暴发户

 第五模块：便宜没好货——价格策略

 案例：红塔山为什么陨落

 产品定价的8种策略

 产品定价流程与步骤

 案例：从意大利来的中国品牌

 第六模块：渠道为王——渠道策略

 案例：娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座

 渠道规划的5项内容

 渠道管理的4种工具

 案例：一夜成就的衬衫之王

 第七模块：营销的交响乐团——整合营销传播

 案例：东航如何以30万元博得3000万元

 整合营销的交响乐团

 有效传播的8个步骤

 案例：草根也疯狂

 第八模块：赚钱与省钱——营销控制

 案例：海尔地区经理的一张公交票

 销售队伍管理的5个步骤

 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标

 案例：微软的鱼与骨头

姓名：李成林

常住地：北京

年龄：40岁

实战型咨询式销售培训专家

国家注册高级咨询顾问

中国企业联合会特聘专家

《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人

清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。

从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。

500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】

《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】

紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。

心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。

【核心课题】

★《用脑销售》 课时：12小时

★《定向引爆式大客户销售》 课时：12小时

★《创新营销》 课时：12小时

★《服务制胜》 课时：12小时

★《商务谈判实战兵法》 课时：12小时

★《钢铁团队》 课时：12小时

★《网罗天下——经销渠道的管控》 课时：12小时

★《营销管理者的降龙十八掌》 课时：18小时

★《业化销售管理》 课时：12小时